** 高级经理 入司时间：2013年6月9日 主要荣誉： **精英俱乐部荣誉会员 **中支服务明星 2016年**分公司“优秀园丁奖” **人寿总公司授权认证六星级讲师 借力医路通 三金四账户 轻松过万元 盛世赢金彩 ——盛世金彩产品销售逻辑 2019年业绩展示 截止5月31日预收数据 无论你是职场老将 还是保险小白 在销售金彩前一定要想明白～～～ 盛世金彩卖给谁？ 这款产品怎么卖？ 目标客户群 刚组建家庭，有小孩 教育金需求 中年家庭 留学金、备用金、婚嫁金需求 老年 快退休，子女已成家 养老医疗金、隔代关爱金 资产传承金需求 有了客户群体分析 该怎么销售这款产品呢？ 引入三大现金风险 消费 钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！ 像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋友或者亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点钱”，你借还是不借？ 乱 借贷 投资 世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。生意场上交了学费的人不少。 刚需的准备方式是：强制储蓄 储蓄模式1： 挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式） 旅游、置办大件 始终无法 达成目标 刚需的准备方式是：强制储蓄 储蓄模式1： 挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式） 目标 意外 计划 身故 百分之百成功 时间 除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还月供、比如月月交社保，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。 引入产品 爱，不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它，我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证，我们有一个产品非常好，我来给你讲一下： （导入三金四帐户……） 产品说明（三金四账户） 盛世金彩这个产品可以让我们拥有教育金/备用金/尊严金的同时，再拥有四个长期帐户，分别是现金账户、增值账户、急用账户、保障账户。 现金账户 增值账户 急用账户 保障账户 金彩四账户 教育金： 12岁周岁及以前投保，18-21周岁，每年额外领取30%基本保险金额与累积红利保险金额之和的大学教育金。 备用金： 合同生效满6年起，每年给付30%保额，直至终身。总有急需用钱的时候，当需要用钱时心里有底，确定有一笔压箱底的钱存在，不用担心拿不出来。 尊严金： 当老了钱不够花了，65岁起，每年额外给付30%保额 。 产品说明（三金四账户） 账户一：现金流帐户 不差钱帐户，保单满6年起，都可领取到30%基本保险金额+累积红利保险一直到终身。无论我们在不在，爱一定在。 给孩子作为一个礼物，让他去读书、旅行，或者做各类他想做的事情。 账户二：增值帐户 超高稳定收益：普通老百姓一般只能享受单利，能够享受日计息月福利的机会很少。 超灵活蓄水池：随时可追加，随时可领取，随时可贷款。 超低门槛建立：投保10年期金彩只要年交1万块钱就能享受这样的账户，让普通老百姓搭上专业机构投资的快车，专享复利带来的价值。 账户三：急用帐户（贷款功能） 不管是贫穷或者富贵的家庭，总会有急用钱的时候，你随时想用钱，我们都可以保证有钱可以贷出去。 借钱再也不用看别人脸色，到公司来可以享受到很好的贷款服务，到账非常迅速。你可以先还利息，保单贷款可以申请延期。 账户四：保障帐户 保险当然有保障，活得越久，身价越高，越老越值钱，65岁开始，除了每年的生存金领取，每年额外给付30%保额，除了保证养老生活品质，还能留下一笔传承金给后代。 我们都买了医疗险，解决了医疗花费的问题！比如即使只买了个超e保，在保障范围内也能保证我们有足够的医疗费用去治疗。如果花销一样，为什么我们不去更好医院享受更好的服务条件、更好的服务待遇？您说是不是？这款产品1.5万即可附加医路通, 只需缴费10年，能获得高干一样的医疗待遇！ 当然，保费也不是白交，产品附加的万能账户带来的收益，有闲钱可以放在里面享受复利带来的收益。 促成的要点 医路通+金账户，轻松促成