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活动策划
目 录
过 渡
做活动是辅助宣传的重要方式。活动策划，是为了满足消费者需要，增加派单效果的设计和准备过程。
好的活动策划，是为了保证后期活动能够高效地保证工作的开展、进行。
老王：活动是为了更好的推广。
为什么要做活动
过 渡
首购 立减
满减、 满赠、抵价券
所有用户（每个订单需满足活动条件，如订单满x元减x元，满x元赠xx饮料，满x元打8折）
活动适用用户群体
美团外卖首次下单用户（判断标准：手机号码是新的）
现有活动介绍
现有活动介绍
现有活动分类
现有活动介绍
1.套餐赠饮
现有活动介绍
1.套餐赠饮
现有活动介绍
2.满赠&下单赠
现有活动介绍
3.满减&阶梯减
现有活动介绍
4.首单立减
现有活动介绍
5.抵价券
现有活动介绍
6.满返红包
现有活动介绍
7.管饱
现有活动介绍
7.提前下单立减
过 渡
1.竞对的基本状况
3.成本控制
2.蜂窝发展阶段
4.天气（季节）因素
活动策划应考虑的因素
活动策划应考虑的因素
3.1 根据竞对情况制定活动
1、空白区活动选择 2、敌占区活动选择 3、对攻区活动选择
1、空白区活动选择 首购立减活动： 意义：促进新用户下单，提高曝光率 首购立减3元 首购立减5元 赠饮活动 意义：新开蜂窝不必大张旗鼓，小力度活动试探市场即可 下单赠饮 套餐赠饮
活动策划应考虑的因素
3.1 根据竞对情况制定活动
2、敌占区活动选择 大力度活动 理由：竞对渗透率高，时间久，必须用力度大的活动重 新刺激市场，刺激消费者重新选择 如：下单立减+赠饮
活动策划应考虑的因素
3.1 根据竞对情况制定活动
3、对攻区活动选择 等同于“竞对”活动力度 理由：市场份额差不多的情况下，活动力度过大等于贿赂消费者，提升的订单量和交易额其实是泡沫，活动结束就会消失，所以活动力度和竞对等同即可，有利于转单，重点在宣传
活动策划应考虑的因素
3.1 根据竞对情况制定活动
1.开拓期
2.发展期
3.成熟期
活动策划应考虑的因素
3.2 根据蜂窝不同发展阶段
对攻、敌占区新开蜂窝，前1-2月
我们属于新的势力进入在做活动时机上要把握好; 可做套餐赠饮，首购立减等，能短期内吸引大量用户的活动。
每次做单个活动即可
活动策划应考虑的因素
3.2 根据蜂窝不同发展阶段
我们在这个蜂窝站稳脚跟或者取得不错发展，前3-8月
这个时期一般属于竞争较为激烈时期，竞对不会放弃占有市场份额，也没有灭掉我们的能力，只能看着我们一步步壮大。采用的活动：满减、满赠、抵价券、首购立减
可做复合型活动：减钱+赠饮
活动策划应考虑的因素
3.2 根据蜂窝不同发展阶段
具备压倒性优势或干掉竞对，8月以后
逐步减少市场经费投入，使其进入到一个理性的模式，但也要注意竞对或者新的竞对抢占市场份额。采用活动：满赠、满减
活动策划应考虑的因素
3.2 根据蜂窝不同发展阶段
成本控制
1、降低活动力度 2、商家多承担补贴金额 3、可以推动商家自己承担金额，单独做活动 4、缩减活动时间，提高活动频率 5、增加活动种类，每个商家可以选择参加不同活动，不全部参加
活动策划应考虑的因素
3.3 合理控制成本
Step1 了解该区域用户在不同的季节消费方式是否有所不同，如麻辣烫，米线等菜品夏天销量低，而冬天销量高；冰淇淋甜品夏天销量高，冬天销量低，等。 Step2 时常关注天气变化，根据不同的天气、气温高低做活动；利用好雨天这个订餐小高峰，如帮商家送餐、转单。
活动策划应考虑的因素
3.4天气（季节）因素