教育背景：本科 职业背景：企业职员 入司时间：2005年1月28日 晋升时间：2008年1月1日 所获荣誉： 2006-2009年连续获得国际卓越产能奖（IAP）金奖 2007-2009年连续获得国际卓越品质奖（IQA） 2012-2016年连续获得国际龙奖IDA铜龙奖 2014-2016年连续获得保险名家销售奖 2013-2018年连续达成百万 2017年获总公司品质五星个人 2017年获总公司品质五星营业部 多次入围TOP系列培训 国家二级心理咨询师
***高一
我的地盘我做主
——职场快速销售法
个人业绩展示
个人年收入展示
长期服务津贴累计70万元
2015年拐点
绩优个人转变为绩优团队长
16人—71人，但业绩收入均下滑
思考
如何有效利用时间成为真正的绩优团队长？
职场快速销售法
保费来源分析
老客户加保成功率90% 愿意到职场的成功率95%
销售地点分析
新老客户总和80%销售地点均是职场
职场销售对自己的优势
节约时间，工作效率高 职场气场强，成交率高 按合规流程操作避免后续纠纷，品质高
职场销售对客户的优势
同步享受公司多种服务 加深对公司的认可度 节约时间办事效率高
目录
职场老客户加保流程 职场转介绍销售流程
职场老客户加保模式
自己：邀请客户到职场提供服务 助理：现场协助
孙姐加保案例
职场老客户加保流程
一、初选邀约名单 二、调取客户档案 三、研究客户资料 四、分类电话邀约 五、服务面谈加保
一、初选邀约名单
名单来源
续期名单：从续期内勤提前两个月获得 生日名单：从奔驰系统提前一个季度获得
筛选标准
剔除经常见面的客户 剔除近期已经服务和加保的客户
二、调取客户档案
根据每周工作规划，合理分配名单数量 请助理按照保单整理表格从奔驰系统调取客户档案 一个家庭一张表格
三、研究客户资料
熟悉客户档案信息（身份证、住址、电话、险种、分红......） 一对一翻看朋友圈了解近期动态（买房车、生孩子、红白喜事、旅行、轻松筹......） 找共同的朋友了解近期情况 主动微信了解近期情况
目的：寻找邀约客户到公司的理由和加保方向
四、分类电话邀约
助理邀约：很熟悉、好说话、易邀约 自己邀约：大客户、不好说话、助理邀约不成功
基本上都是提前一个月邀约客户
电话邀约基本原则
以真诚服务为目的 从客户利益角度出发
助理电话邀约逻辑
孙姐，您好！我是**的助理。王姐说要给您整理保单，再帮您看看您需要做的保全项目。再过两个月您也要交费了，提前把这些事都办好，把您的服务做好是王姐最大的心愿。您这周还是下周有空？上午还是下午？请带上户口本、银行卡、保单、还有投保人、被保险人、受益人的身份证
自己电话邀约逻辑
姐，好久没见了，公司最近增加了很多新型服务项目，比如手机办理贷款、公司免费体检......还有很多项目等我们见面再谈。我还要详细再给你讲解保险利益，再过两个月也要交费了，你看看有什么保全项目要做，这周还是下周有空？上午还是下午？记得带上户口本、银行卡、保单、还有投保人、被保险人、受益人的身份证
大客户成功邀约案例
电话邀约异议处理（1/2）
你就帮我办了吧
姐，有些事我办不了，你必须得亲笔签名 是你买的保险还是我买的保险啊？ 是你的保险利益还是我的保险利益？ 还要关注我们公司的95589公众号开通服务密码，我们工作人员现场教你如何使用微信办理保全业务
我必须再给你讲一遍保险利益，保单我已经给你整理完了，你来后我给你讲解。你一定要来，带上身份证、户口本、银行卡、保单，还有姐夫孩子的身份证，来一次就把所有的事都给办了，你自己的利益一定要自己清楚。你看是这本周来还是下周来？上午还是下午？