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全国第一“炼成记”
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个人业绩展示
2017年“金喜精英赛”全国第一名
两次“出名”定目标
第一部分——
2015年入行，在同业是“明星”主管 2016年6月入司 主要精力在筹备团队、管理属员上 个人业绩基本是老客户主动转介绍或加保 团队长每月双星就行，没什么大的追求
2017年7月之前——
没几个人知道**是谁
报目标环节 我自己填写的目标：5件 / 10万 徒弟的“恶作剧”：在后面各加一个零 50件 / 100万
第一次“出名”——
我成了人人皆知的“掘金队长”
7月26日“金喜”启动会
毕竟不是自己报的目标，我没太认真对待 但从8月1日起，经常有同事电话/微信问我 队长，你做几件了？ 我都很不好意思，只能敷衍地说 正在努力！
第一次“出名”的烦恼——
同事们的关心促使我主动拜访客户 截止8月16日，合计签单 10件 / 14万
第一次“出名” 的收获——
成为全系统最快达成“长城游”的人
第二次“出名”——
8月19日分公司年中表彰会 牛总的鼓励让我很振奋 在这之前谁认识**？但作为全系统第一个达成“长城游”方案的人，现在整个公司都知道云南有个**…
我想起同业时自己创下的记录 一个月开单37件 我决定挑战并超越自己，喊出目标 挑战一个月金喜38件
整个公司都知道我的挑战目标
定下新目标——
目标决定行动
第二部分——
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第*页
我的行动
分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法
时间紧任务重，达成压力大
1. 分析缺口 梳理截止8月19日的目标达成进度 已经完成：10件 任务缺口：28件 剩余时间：11天
2. 分析优势 我的优势在于客户资源 老客户多：信任度高，易加保或转介绍 个体老板为主：有购买力，易推荐金喜 保障情况：保障险为主，有年金险需求
3. 分析达成关键 访量与效率 确保每天10访以上 提升邀约老客户面谈的成功率 提升与老客户一次面谈签单的成功率
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我的行动
分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法
1. 效率准备 工具准备：大额投保喜讯、计划书 技能准备：邀约逻辑、熟背计划书数据 认真研究产品，发现产品非常好，于是，我首先给自己买了10万 对着镜子自我演练，爱人笑我“自言自语” 我告诉爱人：
只有在家里练好了，在外面才不会出丑
2. 访量准备（1/2） 确保展业时间 早上10：00以后展业，争取属员的理解和支持 前一天晚上电话约访次日拜访客户 先约可以一起吃饭（关系近）的客户 再按区域规划拜访路线 微信推广：朋友圈发送公司、产品资料 有人点赞就私聊；有人评论立即电话交流
确保至少每天10位面谈客户