文本描述
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全国第一“炼成记”
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个人业绩展示
2017年“金喜精英赛”全国第一名
两次“出名”定目标
第一部分——
2015年入行,在同业是“明星”主管
2016年6月入司
主要精力在筹备团队、管理属员上
个人业绩基本是老客户主动转介绍或加保
团队长每月双星就行,没什么大的追求
2017年7月之前——
没几个人知道**是谁
报目标环节
我自己填写的目标:5件 / 10万
徒弟的“恶作剧”:在后面各加一个零
50件 / 100万
第一次“出名”——
我成了人人皆知的“掘金队长”
7月26日“金喜”启动会
毕竟不是自己报的目标,我没太认真对待
但从8月1日起,经常有同事电话/微信问我
队长,你做几件了?
我都很不好意思,只能敷衍地说
正在努力!
第一次“出名”的烦恼——
同事们的关心促使我主动拜访客户
截止8月16日,合计签单
10件 / 14万
第一次“出名” 的收获——
成为全系统最快达成“长城游”的人
第二次“出名”——
8月19日分公司年中表彰会
牛总的鼓励让我很振奋
在这之前谁认识**?但作为全系统第一个达成“长城游”方案的人,现在整个公司都知道云南有个**…
我想起同业时自己创下的记录
一个月开单37件
我决定挑战并超越自己,喊出目标
挑战一个月金喜38件
整个公司都知道我的挑战目标
定下新目标——
目标决定行动
第二部分——
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第*页
我的行动
分析目标达成路径
做好面访前的准备
我的面访具体做法
时间紧任务重,达成压力大
1. 分析缺口
梳理截止8月19日的目标达成进度
已经完成:10件
任务缺口:28件
剩余时间:11天
2. 分析优势
我的优势在于客户资源
老客户多:信任度高,易加保或转介绍
个体老板为主:有购买力,易推荐金喜
保障情况:保障险为主,有年金险需求
3. 分析达成关键
访量与效率
确保每天10访以上
提升邀约老客户面谈的成功率
提升与老客户一次面谈签单的成功率
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我的行动
分析目标达成路径
做好面访前的准备
我的面访具体做法
1. 效率准备
工具准备:大额投保喜讯、计划书
技能准备:邀约逻辑、熟背计划书数据
认真研究产品,发现产品非常好,于是,我首先给自己买了10万
对着镜子自我演练,爱人笑我“自言自语”
我告诉爱人:
只有在家里练好了,在外面才不会出丑
2. 访量准备(1/2)
确保展业时间
早上10:00以后展业,争取属员的理解和支持
前一天晚上电话约访次日拜访客户
先约可以一起吃饭(关系近)的客户
再按区域规划拜访路线
微信推广:朋友圈发送公司、产品资料
有人点赞就私聊;有人评论立即电话交流
确保至少每天10位面谈客户