做好面谈，增员不难
增员靠吸引而不是劝说
我为什么买保险 从事医生工作期间对“救护车一响，一年猪白养”的亲眼见闻 母亲因病去世，人财两空，年仅64岁 生病是必然，不想给医院打工，就要转嫁风险 子女教育金是责任，夫妻养老金是前瞻
增员靠引领而不是说服
我为什么从事保险营销 老朋友保险事业的成功带来触动--七年升总监 国家支持保险，老百姓有钱买保险 三个月考察14家保险公司，决定迎着阳光保险高速发展的趋势来成就自我 2017年4月夫妻加盟阳光，一年晋升BM，收入突破30万，三年内要晋升总监
了解新人的困惑
我做的是一份怎样的工作? 我在这家公司能获得什么? 我的收入能达到怎样的层次? 我需要做的是什么?
做好面谈-决定性承诺面谈逻辑
阳光文化 天豹部团队文化
团队文化融入
阳光文化
五十字箴言
集众家之长，取自我之道 聚业内人才，纳业外贤士 高起点组建，远战略发展 风雨中做事，阳光下做人 走精英之路，创阳光品牌
营销经营训诫
我们的使命——用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严 我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人 　　 没有讲不明的事，没有说不通的理 我们的操守——诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人 我们的行动——让每个熟悉的人拥有保险 　　　　 用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作
深入了解学习公司的文化
保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。
人际行为准则：
要积极乐观 不要消极埋怨 要真诚坦荡 不要阳奉阴违 要严谨扎实 不要马马虎虎 要心怀感恩 不要无情无义 要直截了当 不要拐弯抹角 要彼此信任 不要相互猜疑 要换位思考 不要误解他人 要热心助人 不要漠不关心 要五湖四海 不要拉帮结派
1、牢记事业心和使命感是一切事业成功的必需品； 2、牢记永远不做有损于公司利益和声誉的任何事情； 3、牢记执行是最基本的职业素养； 4、牢记细节往往决定成败； 5、坚信节约不仅是一种意识，更是一种能力； 6、坚信同样的工作尽早完成会取得事半功倍的效果 7、坚信自己还能做得更好； 8、坚信缺乏团队精神的人可能面临的将是一事无成。
工作行为准则：
阳光文化
天豹部团队文化
像豹子一样目标明确，行动迅猛 做人让人喜欢，做事令人感动（如棉被） 开心工作、快乐生活
建立明确的团队文化
天豹部团队文化
氛围是团队的灵魂，通过五比四勇打造豹文化
五比 比学习 比付出 比谦卑 比感恩 比坚持
四勇 勇于销售 勇于改变 勇于认错 勇于承担
团队相处五大雷区
没有金钱往来（借钱、借单、借人） 没有感情纠纷 旁部门不互相干扰 消极言论止于自己 创新想法向上咨询
培训体系支持
“七步成龙”培训体系 “三陪九辅”辅导体系
“七步成龙”培训体系
内勤工作
主管
入司时间轴
七步成龙
“三陪九辅”辅导体系
公司政策体系
荣誉体系介绍 阳光双星收入模型
荣誉体系介绍
阳光双星收入模型
新人于1月份入司，持续做阳光双星！ 第一年：如果你每个月达成阳光双星FYC3500/2件， 那么你年度累计获得的奖励是阳光之星3000元+阳光双星6200元，合计9200元，月均增加766元，加增员奖等，收入约6000-10000元。