建立个人“根据地” 客经活动助签单
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2014年开始目标百万百件 2017年找到客户经营方向 经营影响力中心 形成自己的客户圈
成绩的取得来源于 ——
客户经营提升
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我的客户经营成长历程
Part
”
过去的我是如何经营客户的
2004年-2013年 没有经营体系，所有客户一把抓。 客户没有分类，逢年过节全部跑一遍，投入大。 家庭工作都要照顾，早上8点出门，晚上10点回家，身体劳累，付出和回报不成正比。
”
博士课程促使我想要转变
2014达成百万百件，总公司博士团队在2015年对我进行萃取，在萃取过程中不断梳理过往客户经营的得失，最终发现我的业务80%来源于20%的中高端客户
一定要找到属于自己的中高端目标市场
“
找到属于自己的“根据地”
2015年中旬开始梳理自己的客户资源，找到重点客户群 每天约重点客户群的人吃饭，增进感情 想要通过不断增进感情融入到所有中高端客户的圈子 见效很慢，需要长期经营
想找到属于自己的圈子，需要不断尝试
“
通过一年的时间不断尝试，最终发现想要快速找到自己的“朋友圈”要找跟自己相关，或有利益往来，或有共同兴趣爱好的群体 通过用心经营，找到属于自己的圈子，通过一个影响力中心的经营，形成一个兴趣、爱好相投的“闺蜜圈” 2016年开始至今已拥有两个高端闺蜜圈
“闺蜜圈”——属于自己的中高端客户群
找到属于自己的“根据地”
“闺蜜圈”影响力中心的经营
影响力中心的圈子也都是有钱人 在我的闺蜜圈中，我的收入是最低的
影响力中心是孩子同学家长，通过沟通发现有很多共同的兴趣爱好（穿衣打扮、美容保养），最重要的是比较有钱 之后经常带着孩子一起吃饭，快速熟悉后，一周邀约两三次，吃饭、美容、健身等，成为无话不谈的闺蜜 通过影响力中心，融入到她的圈子当中，用心经营每一圈子中的人，最终都成为了我的闺蜜，形成了高端闺蜜群
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三步掌握体检活动
Part
体检活动优势
1.成本低——营销员0投入 2.更高端——济南医疗水平更高，客户期待 3.细致服务——客户体验感好 4.专家讲解——主任（医生）讲解，让客户深信不疑
经营中高端市场我用的最好的是客户体检活动
客户经营需要不断学习和提升
过去我的体检活动
费用我全出，支出大，压力大 客户对免费的东西不重视 客户做人情，我受委屈 成本高，组员不愿意复制
现在我的 体检活动
费用由客户自己承担，自己没有支出，可以放心邀约 组员更愿意跟随和复制 客户更重视体检，只要交费都会参加 服务更专业、周到
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三步掌握体检活动
第一步 活动前的准备
第二步 活动中的服务
第三步 活动后的追踪
第一步：活动前的准备
1.圈定目标
前期回馈客户一定是选择影响力中心和中高端客户 每批体检固定50人以内，避免人员过多体验感下降 可以开始提前圈定年金险客户增进感情
团队共同邀约，名额有限，先到先得
第一步：活动前的准备
2.如何定价
体检活动收取体检费 队伍0投入，更放心，邀约更热情
提前沟通价格，体检套餐折扣大 涵盖：体检费用，包车，午餐，茶歇，饮品的费用，自己没有费用承担