人力“三讲”话术模板，增员不再愁

如何让准增员更容易接受我们呢？ ——人力“三讲” 人力“三讲”就是： 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲XX保险公司是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作
讲行业
1.寿险是怎样的行业 请问您之前了解过保险行业吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险在慢慢普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在2014年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。
2.保险销售是怎样的工作 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
3.保险销售与其他职业的区别 如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在**你的晋升与收入都由自己做主。 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在国寿收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在**则是零风险，低成本，高回报。
讲公司 1.公司的实力与声誉 （讲述自己所在公司的实力与声誉） 2.公司的资源平台支持 （讲述自己所在公司的平台支持） 3.公司对个人成长的支持 最好的培训在XX保险公司，XX保险公司每年投入大量培训经费，为员工提供阶段培训，使他们能够更好的发展，XX保险公司更被誉为保险业界的“黄埔军校”。 如果你应聘成功，首先就可以体验XX保险公司的新人职前培训。届时你将感受XX保险公司专业的培训。 XX保险公司的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线。同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。 XX保险公司有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
讲自己
1.介绍自己的经历 我是---（专业）毕业，最初在---（公司）做---（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了XX保险公司的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来XX保险公司的原因），于是选择了XX保险公司。
2.介绍自己在XX保险公司的发展历程 XX保险公司有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升为---了（1.即将或者已经晋升的职级；2.已经成功转正）。 入司前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入超过---万，现在我的年薪达到---万 。 在XX保险公司我也收获了很多的荣誉，像连续--年获得---（职称），XX保险公司五星级讲师等（自己所获得的荣誉） 。
3.介绍自己入司前后变化
除了收入的提升外，我还和与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。