万物复苏 团队复兴
时代呼唤专业寿险规划师消费者寿险专业知识不足，需要专业人士；寿险行业发展从以前的人力驱动转变为专业知识驱动。
“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
政策加持，寿险迎来最好时代
环境促进，储蓄型寿险迎来大爆发 2020年4月起，储蓄型大额寿险出现大幅正增； 2022年大额保单增长率超过30%
我们当初进**的
初心是什么？
谁都知道赚钱的路径两条腿走路！
一个人挣钱的速度
VS
一群人挣钱的速度
赚钱
认知？
一个人只能赚到认知范围内的钱,靠运气得来的财富,一定会靠实力亏掉
一个人的认知决定着他的核心竞争力
一个人的认知决定着他的成长边际
收入减少的认知
团队萎缩，特别是有效人力减少带来收入下降
职级越高，收入越高；团队越大，收入越好！
稳定的团队才能带来稳定的收入
泰星是团队最核心的资产
唯有晋升才是真正的组织发展
增员是成功复制成功，而非逃避销售
……
认知不同，收入不同——智者畏因，愚者畏果
好多主管都降级了，觉得我也没什么晋升的希望
疫情过后增员太难了，我不想增员
媒体对于保险业都是负面宣传，不好增员
收入下降、职场缩减、团队萎缩，不想增员
做主管太辛苦，我不想做主管
我做个绩优/主管收入也可以，为什么要晋升经理？
我家人本来就不支持我，做多久都不知道，我不想增员
我孩子上大学/工作了，没什么压力，不想增员
我老公能养我，生活无压力，不想太辛苦，所以不增员
我只想找一份稳定的工作，比如办公室文员，不想做代理人
我降级了，没信心再增员，不再想当主管
我五六十岁了，只想守业，不想再发展
我增员留不住，脱落率太高
我增不到员，增员渠道单一
我缺乏增员技能，增不来人
我增来的人不出勤
我不敢增优秀的人，做保险，哪家公司都可以，为什么选择**？
我只想增优秀的人，看不上的，不想增
意愿不强12个理由
技能较弱6个理由
我们面对的增员困惑 1 –好多主管都降级了，我觉得我没什么晋升的希望
创业，不是为了越狱去远方；创业，是为了共建一座村庄
——罗振宇2022年跨年演讲会
人力不实、架构不稳、能力不强
①有些主管为什么会降级？
②我们当了主管就想着“躺赢”
例：有一天我们把公司做好了，就想上市，然后把它卖了，以后就不再做这行
忘记“初心”，更忘记了“核心竞争力”，从而迈向“破产”
③我们的核心竞争力
“直销+直增”
前车之鉴是为了不让历史在自己身上重演
为什么总监及部处经理以上层级降级的少？
“食物链的顶端”
我们到底有没有资格“躺平”
“食物链的底端”
VS
成人达己（共好）
损人不利己（同归于尽）
VS
第1次寒冬
第2次寒冬
传承资格？？ 2 -疫情过后增员太难了，我不想增员
教育机构内卷严重
毕业上就业竞争压力加剧
——中学招录老师全部来自一线院校王牌专业
——2022年毕业生人数再创新高
深圳中学招录17名教师，全部来自一线院校王牌专业，1名博士后，15名博士，1名硕士
成都双流中学招录13名教师，全部来自清华北大，2名博士，9名硕士 11月19日人力资源和社会保障部在北京召开2022界全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议，2022年届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人，其中211和985类院校毕业生75万，研究生130万，海外留学生毕业回国100万
疫情过后哪个行业好做？行各业都遇冬，并不是只有我们
但，弯道超车的机会总是出现在最艰难的环境下
行业洗牌你是越洗越好，还是洗没了？ 90年代在没有大范围普及冰箱、物流不发达的条件下，我们是怎么过冬的？
屯粮
疫情淘汰的都是没有提早准备、提早“屯粮” 的人，我们现在不仅“要增员” ，更要“增好员” ，才能在秋天有所“收获”
顺势而为是本能，逆势而成是本事