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2024增员困惑意愿不强人力发展18个增员拒绝应对话术PPTX

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增员 增员拒绝
资料大小:11074KB(压缩后)
文档格式:PPTX(36页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/9/12(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
万物复苏 团队复兴
时代呼唤专业寿险规划师 消费者寿险专业知识不足,需要专业人士; 寿险行业发展从以前的人力驱动转变为专业知识驱动。
“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
政策加持,寿险迎来最好时代
环境促进,储蓄型寿险迎来大爆发 2020年4月起,储蓄型大额寿险出现大幅正增; 2022年大额保单增长率超过30%
我们当初进**的
初心是什么?
谁都知道赚钱的路径两条腿走路!
一个人挣钱的速度
VS
一群人挣钱的速度
赚钱
认知?
一个人只能赚到认知范围内的钱,靠运气得来的财富,一定会靠实力亏掉
一个人的认知决定着他的核心竞争力
一个人的认知决定着他的成长边际
收入减少的认知
团队萎缩,特别是有效人力减少带来收入下降
职级越高,收入越高;团队越大,收入越好!
稳定的团队才能带来稳定的收入
泰星是团队最核心的资产
唯有晋升才是真正的组织发展
增员是成功复制成功,而非逃避销售
……
认知不同,收入不同——智者畏因,愚者畏果
好多主管都降级了,觉得我也没什么晋升的希望
疫情过后增员太难了,我不想增员
媒体对于保险业都是负面宣传,不好增员
收入下降、职场缩减、团队萎缩,不想增员
做主管太辛苦,我不想做主管
我做个绩优/主管收入也可以,为什么要晋升经理?
我家人本来就不支持我,做多久都不知道,我不想增员
我孩子上大学/工作了,没什么压力,不想增员
我老公能养我,生活无压力,不想太辛苦,所以不增员
我只想找一份稳定的工作,比如办公室文员,不想做代理人
我降级了,没信心再增员,不再想当主管
我五六十岁了,只想守业,不想再发展
我增员留不住,脱落率太高
我增不到员,增员渠道单一
我缺乏增员技能,增不来人
我增来的人不出勤
我不敢增优秀的人,做保险,哪家公司都可以,为什么选择**?
我只想增优秀的人,看不上的,不想增
意愿不强12个理由
技能较弱6个理由
我们面对的增员困惑 1 –好多主管都降级了,我觉得我没什么晋升的希望
创业,不是为了越狱去远方;创业,是为了共建一座村庄
——罗振宇2022年跨年演讲会
人力不实、架构不稳、能力不强
①有些主管为什么会降级?
②我们当了主管就想着“躺赢”
例:有一天我们把公司做好了,就想上市,然后把它卖了,以后就不再做这行
忘记“初心”,更忘记了“核心竞争力”,从而迈向“破产”
③我们的核心竞争力
“直销+直增”
前车之鉴是为了不让历史在自己身上重演
为什么总监及部处经理以上层级降级的少?
“食物链的顶端”
我们到底有没有资格“躺平”
“食物链的底端”
VS
成人达己(共好)
损人不利己(同归于尽)
VS
第1次寒冬
第2次寒冬
传承资格?? 2 -疫情过后增员太难了,我不想增员
教育机构内卷严重
毕业上就业竞争压力加剧
——中学招录老师全部来自一线院校王牌专业
——2022年毕业生人数再创新高
深圳中学招录17名教师,全部来自一线院校王牌专业,1名博士后,15名博士,1名硕士
成都双流中学招录13名教师,全部来自清华北大,2名博士,9名硕士 11月19日人力资源和社会保障部在北京召开2022界全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议,2022年届高校毕业生规模预计1076万人,同比增加167万人,其中211和985类院校毕业生75万,研究生130万,海外留学生毕业回国100万
疫情过后哪个行业好做?行各业都遇冬,并不是只有我们
但,弯道超车的机会总是出现在最艰难的环境下
行业洗牌你是越洗越好,还是洗没了? 90年代在没有大范围普及冰箱、物流不发达的条件下,我们是怎么过冬的?
屯粮
疫情淘汰的都是没有提早准备、提早“屯粮” 的人,我们现在不仅“要增员” ,更要“增好员” ,才能在秋天有所“收获”
顺势而为是本能,逆势而成是本事