组织发展增员系列专题 私营企业主增员技巧 前 言 大家都明白寿险之路要走得稳健长远，应招募新人、组建团队；在与伙伴们分享交流我们如何增员个体商户这个特定对象之前，大家必须明白一个规范、专业的初次面谈流程应包含几个步骤。最适合做保险的六类人群 个体工商户：有企图，有时间，将才首选！销售精英中，40% 曾经是个体工商户，销售主管中，20% 曾经是个体工商户。p 家庭主妇：渴望认同，有时间，储备精英！p 财务工作者：专业度高，有资源，大单高手！销售精英中，20% 曾经是 财务工作者。p 大学生群体：高学历，适应性强，新型团队！p 离司营销员：有经验，易沟通，种子主管！p 同业竞争者：有资源，有经验，种子主管！个体工商户 七大特质 个体工商户：有企图，有时间，将才首选！销售精英中，40% 曾经是个体工商户，销售主管中，20% 曾经是个体工商户。p 家庭主妇：渴望认同，有时间，储备精英！p 财务工作者：专业度高，有资源，大单高手！销售精英中，20% 曾经是 财务工作者。p 大学生群体：高学历，适应性强，新型团队！p 离司营销员：有经验，易沟通，种子主管！p 同业竞争者：有资源，有经验，种子主管！，增员前准备 首先，我们每天积极拜访客户开拓保单的同时也应积累准增员对象、制定自己团队发展的目标，根据公司增员节奏排定行动计划并养成习惯。 下载 ” 接着，我们应列明或收集开拓准增员名单，清楚哪些人具备保险销售特质的，就瞄准他主动出击！在与“目标”接触前准备一些增员手册、公司简介、险种彩页、邀请函及薪资证明等相关佐证资料，尽量提前与增员对象电话约定面谈时间及地点以示尊重。