影
响
力
[美] 罗伯特·西奥迪尼 著
PPT制作/解读
以上为书摘的解读目录。每个目录包含：互动呈现、现象解读、成因解读。
前言
影响力
因本人才疏学浅如有解读不当之处，还请见谅。
解读目录：
昂贵=优质
请求+原因
对 比
互 惠
承诺一致
社会认同
喜 好
权 威
短 缺
目录解读
上面的珍珠，一个标价10元，一个标价100元，你会选择哪个？
昂贵=优质
影响力的武器一
现在我告诉你，两个珍珠，完全是一样的，你是什么反应？
一句话解读：物有所值的误解
互动呈现
一句话解读：物有所值的误解
昂贵=优质
影响力的武器一
我们是不是发现批发市场的衣服到了商场价格翻倍，可是我们还是心甘情愿的掏钱购买，是 为什么呢？其实是因为高价的衣服，击中了我们固定行为模式。那就是在我们的潜意识中 认认为昂贵的东西总是质量好的，或者说是我们给了自己一个购买昂贵衣服的借口。
现象解读
批发市场 30元
街边小店60元
大型商场100元
一句物有所值，让我们多花了多少冤枉钱……
这个质量一定好，不然不会珍贵!
一句话解读：物有所值的误解
昂贵=优质
影响力的武器一
小时候妈妈告诉我们，物有所值，贵的就是好的。再大些我们喜欢自己玩，开始寻找时间最 短却最快捷的方式。这些东西慢慢的形成了我们的潜意识。
成因解读
于是当有一天我们想去买东西的时候，我们又懒得去比较，去奔走，想在最短的时间内买点质量比较好的东西。于是我们的潜意识告诉我们，去买大商场买贵的。
我就是懒的去比较。
问题一：林志玲和苍井空那个更漂亮？ 林志玲
问题二：苍井空和凤姐那个更漂亮？ 苍井空
一句话解读：有对比才有差异
对 比
影响力的武器二
问题三：苍井空为什么会有不同的结果？
互动呈现
在商场四处可以看到这样的海报，有原价的对比你觉得现价真便宜啊？可是你想过没有，商场也许一直就是卖的现价，只不过为了有对比差异，商家 才去写了个很高的原价。打折促销多不过如此。
一句话解读：有对比才有差异
对 比
影响力的武器二
还有那些电子卷配合现金使用的伎俩，还有满多少送多少的手段.
现象解读
现在才9块好便宜啊！
如果我们问一个矩形的长短，没有另一个矩形的对比我们是的不会有结论的， 而我们得出的结论恰恰是因为另一个对象。有对比才有差异，对象不一样 结论注定也不一样。
一句话解读：有对比才有差异
对 比
影响力的武器二
成因解读
这个比较短！
如果大家都在排队，而你在最后，可是却有很重要的事情，你怎么才能说服前面的人让你插队呢？
一句话解读：我们需要理由说服自己
请求+原因
影响力的武器三
你会说出你要插队的原因吗？
互动呈现
我们总是在请求别人的时候，不太喜欢说出原因。于是碰到了很多壁，还 以为是别人不礼貌。其实是我们自身的原因。下次你可以试试这个武器。
一句话解读：我们需要理由说服自己
请求+原因
影响力的武器三
案例：请购买**寿险，因为家庭支柱需要寿险保障。
现象解读
麻烦请让我排在你前面吧，谢谢！
我们不是不帮助你，而是我们的需要一个理由说服自己去帮助你，而你却 没有个我一个这样的理由。哪怕这个理由很平淡。
一句话解读：我们需要理由说服自己
请求+原因
影响力的武器三
需要别人帮助那就给别人帮助你的理由。
成因解读
我为什么要让你排在我前面呢？