影响力中心的分层次经营 2 数据展示 3 选择影响力中心经营的理由 节省时间，快乐行销； 提高展业效率，减少受挫； 让影响力中心对保险的认同更加根深蒂固。 我的观念 用惊喜感动影响力中心 让保险越做越精彩 5 如何选择影响力中心？ 来源 四老：老同学、老同事、老朋友、老邻居 标准 四好：保险意识好、感情极好、经济条件好、心肠好（乐于为我介绍） 层次 按年龄分，每5岁一个层次，老少皆宜，让客户资源永不枯竭 6 分层经营 老少皆宜 30岁关注点：孩子教育、婆媳关系， 经营方式：儿童节借助影响力中心带领她的小姐妹的孩子一起庆祝节日，费用我承担。当年25岁的她，3年前已成为我的直接增员，且已晋升为高级组经理。 40岁关注点：孩子的学习、老师辅导、旅游 经营方式：请影响力中心带领她的朋友外出旅游，费用我承担一半 45岁关注点：身体健康、出国留学 经营方式：借影响力中心沟通健康保障的重要 50岁关注点：儿女成家、创业 经营方式：请影响力中心帮搭建平台，做红娘 7 经营案例 **女士（40岁）：钻卡客户 46万+22万+10万+50万保额健康险 A女士(37岁）：20万+20万+51万+30万+500万保额的健康险 A女士妯娌：100万 B女士（38岁）：500万保额的健康险 C女士（35岁）：10万+夫妻各50万保额的健康险 D女士（41岁）：16万 E女士（50岁）：20万+10万保额健康 8 我的做法 规定动作精心做 自选动作用心做 万一 9 规定动作精心做（1/3） 生日、三八、中秋、春节 生日、中秋、春节金钻卡一定经营的 生日送蛋糕 送生日蛋糕前，至少要提前一到两天打电话祝福客户，了解客户在哪里庆祝，并告知客户已经特意为其定制了蛋糕 这样做一是防止客户重复定制 二是使客户感受到自己的用心 三是当客户收到送上门的蛋糕时多数会告诉家人和亲朋是谁送的，无形当中替自己做了宣传 10 规定动作精心做（2/3） 中秋、春节依据客户层次赠送不同面值的购物卡 首先发送信息向客户祝福节日 其次打电话预约送卡的时间，事先先不说要送卡，只是说有点儿小事要面见客户 客户如果询问什么事？就告诉他说：好事，电话不方便说，必须见面再告诉他。这样既可让客户有所期待，又不会被拒绝。 时间一长，客户在节日前都知道我要做什么，有的会在电话里说不需要，我会说：这只是我的美好祝福的一点点表示，这样大多数客户都开心地接受了。 逐一亲自送到客户手中，再次当面表示诚挚祝福！加深客户印象 没有谁会拒绝真诚的祝福 11 规定动作精心做（3/3） 三八节影响力中心大聚会 确定人选（30个铁姐妹） 提前一周邀请，提前一天确认 宾馆选定（高档，环境优雅） 菜品清淡、健康果蔬 相互介绍、资源整合 赠送礼品，每年不重样 12 三八节大聚会操作步骤（1/4） 确定人选（30个铁姐妹） 这30个铁姐妹都是我的不同层次的影响力中心 不以保费高低区分，忠实粉丝 保费高的带动保费低的 三五成群，四五成伴 有共同语言，不显孤单 借助核心影响力， 协助邀请， 确保人员到位！