——客户交纳的保费是保险公司的命脉 保费是指为取得保险保障，投保人根据投保时约定的保险费率，向保险公司支付的费用 保费×Margin=NBEV 与公司的盈利相关 保费×佣金率=佣金 与队伍的收入相关 人寿保险公司 人 找一帮人 教他学会产品 然后卖给更多的人 增员选择 产品+辅导训练 销售+主顾开拓1 ——保费的来源从内部队伍维度来计算 人均产能 保费 = 月在职人力 × 活动率 × 活动人均件数 × 件均保费 队伍规模 出勤率 拜访量 产品 队伍结构 拜访量 客户量 客户粘度 需求挖掘 2023年1月 46325/9027 10321 44.8% 4.1/1.92 24549/66730 2023年6月 37499/10547 9006 73.7% 3.55/2.23 15903/243722 ——保费的来源从外部客户维度来计算 保费 = 成交客户数 × 客单价 × 重复购买率 名单+转介绍 产品 客户粘度 拜访量 需求挖掘 需求挖掘 技能 场景 技能·场景 客 户 新客户 居家 三专服务 量+质 老客户 康养 客户关系 拜访 大客户 BXJX 品牌价值 T3 ——保费的来源从内外结合维度来计算 保费 = 月在职人力 “，已做版 “ 制作整 ×理， 人均缘故数 × 转化率 × 客单价 队伍规模 拜访量 技能 产品 队伍结构 转介绍 需求挖掘 需求挖掘 场景 场景 RST 增员-选择-训练 绩优 主顾100 12%-3% 高客 MVP 名单 5% 普客 QVP 已占用 ？ 新客4