用对比的方法让客户看清风险和收益 01 前言 前言 保险是一种风险管理的工具，它可以帮助人们在遇到意外或灾难时，得到经济上的补偿和保障。然而， 很多人对保险的认识不够深入，或者有一些误解和偏见，导致他们不愿意购买保险，或者购买不合适的保险。作为一名保险营销员，如何能够有效地向客户介绍保险的好处和必要性，让他们认识到保险的价值和意义呢？ 前言 一种有效的方法是用对比的方法，让客户看清风险和收益。所谓对比的方法，就是通过比较有保险和没有保险的情况下，客户可能面临的不同结果和影响，让客户感受到保险的重要性和优势。 02对比生活质量