保险顾问：不同类型的客户， 他们各自更关注什么？ 不同类型的客户，他们各自更关注什么？D型客户，他需要你的专业建议，但只相信自己的判断。 1 2 3 身价：保额要高，高 杠杆：意外险、寿险、重 VIP：高端医疗保险享 于平均保额，消费型 大疾病保险、医疗保险中 有的绿色通道，1对1 的也能接受。 “以小博大”的部分。 的专属客服。 I型客户，他身边不缺保险销售人 员，更强调与你之间的关系。01 1. 产品名称：有时候一个好听的名字，真 的会引发他的兴趣。02 2. 保险实例：一些发生在名人身上的保险 案例，投保或理赔的故事。03 3. 订制化：印有保险公司Logo的订制杯 子、笔记本、春联，越美观越好。S型客户：他考虑给自己买一份保险，更考虑给家人买一份保险。 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 01 02 保障范围：保险产品保 储蓄性：将购买保险视 障的项目，希望全面覆 为一种投资手段。 盖，作为社保的补充。 03 豁免与退保：担心发生 各种情况，如保费无法 按时给付如何处理。