Research on Improvement of AML infant milk Powder Marketing strategy By Zhou Xinyu Supervisor: Professor Zhao Junping Pluralistic Supervisor:Senior accountant Lv Fenglan A Thesis Submitted to the Northeast Petroleum University In partial fulfillment of the requirement For the Professional Master of Business Administration Part-time Jun, 2023 摘要 AML婴幼儿奶粉市场营销策略改进研究 摘要 随着我国国民经济不断的发展，人们的消费水平持续提高，为婴幼儿配方奶粉市场 提供了较好的发展空间，呈现出了需求量大、购买力强、消费水平高等特点，可以说婴 幼儿配方奶粉市场进入到了一个黄金发展期。但同时国内婴幼儿奶粉质量方面出现一些 问题，使国内消费者对国产奶粉的信任度下降，造成中国的奶粉市场受到了外资品牌的 冲击，奶粉行业的竞争日益激烈。2019年 6月 4日，针对国产奶粉的发展现状，国家发 改委、工信部、市场监督管理局等部门联合发布了《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》， 要求通过创新驱动、加强品牌引领等全面提升国产婴幼儿奶粉的品质、竞争力和美誉度。 在此方案提出后，国产奶粉有了很好的发展，特别是 AML，在过去几年市场份额不断 扩大，取得了很好的成绩。 AML婴幼儿奶粉是大庆本土品牌的奶粉，2009年被大庆乳品厂有限责任公司收购。 拥有先进的乳品生产设备、质量检测设备、原料奶质检设备等自动化设备，整个生产线 的自动化程度较高是目前较为先进的现代化设备。本文以大庆本土品牌 AML婴幼儿奶 粉为研究对象，通过查阅大量国内外相关文献以及 AML婴幼儿奶粉的详细资料，运用 波特五力、PEST模型分析，对 AML婴幼儿奶粉的市场营销现状进行问卷发放调查， 通过调查对数据进行分析，了解 AML婴幼儿奶粉的市场营销现状，找出AML婴幼儿 奶粉目前市场营销中产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略中的不足，分别提相 应改进的对策，在产品策略上加大产品创新、优化产品包装、加强品牌推广；在价格策 略上实施地域差异化定价策略、实施低价渗透策略、不同渠道统一价格；在渠道策略上 开拓线上渠道、下沉现有渠道、线下线上融合渠道；促销策略有选准配强营销人才、加 强新媒体促销以及创新促销手段。通过本文的分析可以提高 AML婴幼儿奶粉的市场竞 争力，提高 AML婴幼儿奶粉的销量。 关键词：婴幼儿奶粉；PEST分析；波特五力模型；4P I 东北石油大学 MBA学位论文 Research on improvement of AML infant milk Powder Marketing strategy ABSTRACT With the continuous development of China's national economy, people's consumption level continues to improve, which provides a good development space for the infant formula milk powder market, showing the characteristics of large demand, strong purchasing power and high consumption level. It can be said that the infant formula milk powder market has entered a golden development period. But at the same time, there are some problems in the quality of domestic infant milk powder, so that domestic consumers' trust in domestic milk powder has declined, resulting in the impact of foreign brands on China's milk powder market, and the competition in the