电子商务案例分析 优酷 概述 优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。 案例分析 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资金模式分析 结论与建议 商业模式 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。 优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。 战略目标 1.商业模式 每一个上网的网民都会是优酷的目标用户，而在优酷用户中学生,企业/公司职员比例比较高其次是自由职业者。其用户的年龄大多在25~40水左右。 目标用户 商业模式 优酷指数 搜酷 爱酷 优酷3G 产品与服务 商业模式 赢利模式 商业模式 视频贴片广告 收费视频点播 提供3G流媒体市场服务 网站与电视台合作 商业模式 核心能力 强大的融资能力 资源整合能力 合理的产品理念 案例分析 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资金模式分析 结论与建议 2.技术模式 优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是网络核心，用户完全依靠服务器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。 在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。 案例分析 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资金模式分析 结论与建议 3.经营模式 构建主流、安全、健康平台，注重用户体验 建立拍客文化，培养活跃用户 开展深度合作，扩大内容资源 整合多种营销方式，提高营销价值 案例分析 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资金模式分析 结论与建议 4.管理模式分析 姓名：古永锵 英文姓名：Victor Koo　 性别：男　　 国籍：中国　　 出生年月： 1966　 籍贯：中国　　 学历：MBA 毕业院校：美国斯坦福大学　　 供职机构：搜狐　 原职务：搜狐总裁兼首席运营官 古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。古永锵先生曾就读于加利福尼亚伯克利分校，获学士学位，而后在斯坦福大学获得MBA学位。此外，他还在悉尼新南威尔士大学和北京大学研修过 。 案例分析 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资金模式分析 结论与建议 5.资金模式 2006年6月21日，优酷网发布公测版网站。12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)三家投资机构共同参与。 2010年9月，完成1.6亿美元的融资。 2011年上半年再次融资4亿美元，融资总额达5.93亿美元 2011年12月9日优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元。 创下美国 证券市场五年之最 案例分析 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 管理模式分析 资金模式分析 结论与建议 分析结论与建议 优酷网是中国领先的视频网站，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力 。 建议 视频、电影分开 视频和电影混在一起，让用户很难找到自己想看的内容。把视频、电影等以栏目分开，对用户进行分流，提高用户体验。 一些段视频中的贴片广告不要太长 有些一分钟左右的视屏在观看前还要看几十秒的广告，广告时间就占了视屏时间的一半。