VANCL凡客诚品
B2C电子商务案例分析
目录
1.网站介绍 产品服务
2.经营现状企业战略
3.竞争对手分析 SWOT分析
4.作业说明
凡客诚品网站
公司简介
VANCL（凡客诚品） 由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。（百度百科）
陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”
企业管理者——陈年
网站名称： VANCL 凡客诚品 网站成立时间： 2007年10月 网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 网站所属地区： 中国北京 网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居
网站PR值： 6 (PR——网站级别技术，PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。 ) 网站Alexa排名： 1401 （Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网站 ） 网站日均访问量： 456000
产品和服务
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类
VANCL凡客诚品历程
2009年网上日销量超过20000件产品的品牌。2007年10月18日开张，当年销售收入500万元。 2008年销售收入2、78亿元，2009年销售收入达6亿元。 在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强中，凡客以三年来接近300倍的惊人增长率名列第一名
经营现状
易观国际（Analysys International）近期将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。 VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。（2010年03月25日 ）
经营现状
经营现状
经营模式
模仿PPG 凡客“全互联网”的营销模式 凡客生产 凡客物流 2009年，凡客又进一步地推出了“当场试穿”服务 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体验。 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
网络推广
一、网络广告投放
网络推广
二、搜索引擎
网站推广
电子邮件 博客话题 网络媒体 网络广告联盟 网站销售联盟
易观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投入只有2亿多。 2亿——19亿
CPS——新营销模式
CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。 CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的网络广告到达率独树一帜。