短视频/直播赋能 aliduxiao 快手直播流程步骤详解 直播流程：预热开场环节-活动说明环节-产品介绍环节-促单转化环节 《一》总体节奏把握： 本场直播过程每半小时，抽奖，推广，红包，拍卖，直播过程中多谢关注的人，多 引导关注、点赞，多介绍本场活动及本账号。每半小时活动一次，感谢关注和同城的 人不停的说，活动 5分钟强调一次 整场节奏速度要快，气氛营造紧张火热的场景人设。 《二》时间节点安排： 以晚 8点开播为例 7：40主播、客服、助理、货品除列全部准备好； 7：55开播，调整灯光，主播情绪进入直播状态，活跃气 8：00正式直播，介绍本账号，本场直播活动及内容: 《三》直播话术 1.开场话术 介绍自己及本场活动和下单流程 预热开场环节持续时间：3-5分钟 欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心，咱们 一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服， 在咱这里只有几十米（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大，咱们今晚 全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版 型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因 为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了，今天买一件上衣就相当于买了一整身， 都是专柜正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢 走了,把握这个机会。 （在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间） 话术：大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好， 现在开始我数 123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声音可以拖得长一点）喜欢的赶 紧截图下单奥。 另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播 间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服 不，抽奖都赠送给大家，商场卖 368元的棉麻 T，分享朋友圈即有机会得到，还有 半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来 咱们先给大家活动走一波..... 2.活动话术 短视频/直播赋能 aliduxiao 活动说明环节持续时间（循环提示）：5-10分钟 截图抽奖 大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 T质量超领好，商场专柜正品零售价在368 ? 元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在 本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻T（太阳镜）免费包邮给大家。大家看 有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。 好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶 紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝 宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。 发红包 欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚 ? 红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀) 秒杀 ? 抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过 十件全部都是 9.9元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单! 正品出售 ? 好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正， 还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70块钱，那么今晚只要下单的宝宝们 就给你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，今晚 咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下 单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。 3、产品介绍环节话术 话术要点：突出货源优势、突出独特卖点、突出使用场景 产品介绍环节持续时间（每件）10-15分钟 产品介绍环节话术案例 护肤品类 ? 护肤品可以讲成分/使用方法/国外类比 家居用品类 ? 家居用品小家电可以讲质量/耐用/好用 服装类 ? 衣服讲材质/款式/XX同款/什么时候穿 重点是渠道价格优势 例如：先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞 的，在商场卖 200以上，很多淘宝店从我们家拿货，大家可以去看XXX店（找 一家同款高价店名）都是卖 139最少，我们是批发一手货源，今晚特价 79元， 今晚只要下单这条牛仔裤的宝宝们就给你赠一件打底衫，等于你买一件相当 于买到了一身，非常的超值有没有，还有全场通赠的太阳镜一副，让你从全身 靓起来，从头到脚~ 短视频/直播赋能 aliduxiao 4、促单转化环节话术 话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不卖后悔三年 《四》人员安排 1、主播:张三 2、试衣模特：李四 2、客服①:王五活动截图/小号提问互动/烘托气氛 3、客