AOC华南地区品牌形象传播策略 唐都AOC品牌组 2003/04/25 目录 Θ AOC面临的问题及自身资源分析 Θ AOC目标消费群锁定 Θ AOC华南地区品牌形象定位及沟通口号 Θ AOC华南地区品牌形象创意表现 Θ AOC华南地区品牌形象推广动作 AOC面临的主要问题 ● 显示器市场已进入消费体验时代 ● AOC品牌有十余年历史，但未建立起个性鲜明的品牌形象 ● 消费者对AOC认知：中低端显示器品牌、产品性价比较高 ● 缺少系统及具有延续性的品牌形象推广 ● 无法就品牌形象内部形成统一认知，此次推广集中在华南区域 主要的挑战 如何整合目前我们现有的资源 进行系统的规划和强势的宣传，以达到： 1、建立清晰而具有针对性的品牌形象，拉近与消费者的 心理距离，从而提升品牌知名度与美誉度。 2、增强/巩固AOC品牌使用者及目标消费群的信心，激发 更多潜在消费者的购买冲动 AOC所处的位置 明基 心理轴 营销轴 营销轴 EMC AOC 美格 爱国者 CTX 应用消费印象 大众化价格需求导向 时尚、高档消费需求 专业消费印象 美丽珑 有专业研发能力 以满足高档及 专业消费需求 的市场导向 SONY 三菱 夏普 技术资源为主 满足基本应用需求及 时尚潮流消费需求 的市场导向 渠道资源为主 规模生产优势 满足实用及性价比导向的消费需求 资源配置平均 满足在专业需求基础上对性价比的消费需求 营销实力强 满足消费价值 导向的消费 需求 趋势轴 AOC品牌现有资源 产品性价比高、返修率低、值得购买 AOC十余年的历史给消费者留下深刻的产品性价比高的印象， 这一点作为AOC的品牌核心是不可改变的。我们将围绕这一 品牌核心对AOC的形象进行提升，而非为AOC建立虚空的新的 品牌形象。 AOC目标消费群锁定 年龄阶段：18-35岁大众消费者 职业分布：学生、刚参加工作的白领 消费特征：追求高性价比产品、希望以较低价格买到物超所值的产品 目标人群形态：追求生活品质，注重个性；利用电脑寻求生活中更多 的娱乐感受；了解产品技术特性，因此更加关注消费 体验；在购买决策时易受促销影响。 AOC给消费者带来什么 物超所值的显示应用体验 从物质层面来看 AOC不断推出价格适中的优质显示器产品，令消费者有更多的选择 从精神层面来看 提供的选择更多，给予消费者更佳的视觉体验与消费感受 AOC华南地区品牌形象定位 大家的AOC ——————— 一个针对普通大众消费群的显示器品牌 为消费者提供性价比更高的显示器产品 更贴近消费者的实际需求 AOC华南地区品牌形象定位 什么是“大家的AOC”？ ● 一个以消费者实际需求出发的显示器品牌 ● 为普通消费者提供性价比更高、质量更好的显示器产品 ● 更贴近生活、带来更多超值的视觉感受 AOC华南地区品牌形象定位 “大家的AOC“用怎样的形象与消费者形成沟通？ ● 青春的、充满活力的年轻显示器品牌，了解年轻消费 者的需求 ● 注重产品质量、注重性价比，致力于带给消费者最超 值的视觉感受 AOC品牌个性 ● 平易近人、理解你的每一个需要 ● 年轻的、充满活力的 ● 贴心的、值得信赖的 ● 容易拥有的、最好的显示器的选择 创意表现 同一理念下的不同方向表现主题 我的视界，我选择！ 一个比较个性化的表象方法，针对“性价比高”、“适用”等特性，提供了一个消费选择的理由。同时，针对目标消费群讲求个性的特征，“自信”、“独立”等特点，制订出此表现主题 AOC华南地区品牌形象定位建议 显示器选择专家 ——————— 为消费者提供性价比更高的显示器产品 为消费者提供全面完善的购机资讯 根据消费者要求度身订造购机方案 帮消费者选择最适合的显示器 AOC华南地区品牌形象定位 什么是“显示器选择专家”？ ● 一个精明的、了解消费需求、市场动向的年轻人 ● 贴近你的生活、理解你的需要，帮你选择最适合你的显示器 ● 给予你最全面、最完善的购机资讯及指导 AOC华南地区品牌形象定位 为什么要塑造一个“显示器选择专家”的形象？ ● AOC是专业的显示器品牌，带给消费者物超所值的显示器产品 ● AOC为消费者提供更多相关服务。更贴心，更值得信赖 ● 性价比高不是喊出来的，而是通过比较得出的结论 ● 在原有基础上将AOC品牌拉离“中低档显示器品牌”这一消费认知 AOC华南地区品牌形象定位 如何就“显示器选择专家”的形象与消费者形成沟通？ ● 为“显示器选择专家”寻找形象代言，如“AOC先生”，可用真人 形象或卡通形象，令消费者形成认知。 ● 品牌沟通口号尽可能大众化，更贴近目标消费群。 ● “显示器选择专家”并非是一个高不可攀的人物，他生活在我们 身边，为我们提供更多资讯，帮我们做精明的消费者。 AOC华南地区品牌形象推广动作 围绕“显示器选择专家”这一品牌形象进行系列推广活动 ● 在促销活动现场举办购机咨询活动，让消费者更了解显示器和AOC品牌 ● 在网站开设“在线购机方案”等栏目，为购机者提供更多选择 ● 与代理商合办举行系列试机活动，让消费者直接通过对比认可AOC 产品的显示质量