开盘营销管理 开盘前推广 主讲：黄敏 影片  偶是领导 我啥 俺执行 都懂 力强 技术成熟 智过人勇猛无比 睿 八面玲珑 运筹帷幄 忠诚得力  开盘推广费用的制定 新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒 体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度 所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制  前期项目推 前期项目推 开盘推广费 开盘推广费 广媒体预算 广媒体预算 用预算的编 用预算表的 编制时间节 的作用 制原则 构成 点  附件：碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片  小习题 某地级市新城市中心碧桂园，XX年底摘牌， 2010年货量表（客源主要为本地市场） 1 2 3 4 8 10 11 12 5月 6月 7月 9月 合计 月 月 月 月 月 月 月 月   5亿 1亿 3亿 货量 0 0 2亿 1亿 12亿 （1日） （中旬） （下旬） 广告 费 建议 思考方向： 1、您会用到多少费率？ 2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？  开盘推广费用的制定 开盘费用统计及预警 费用统计表中包 括的内容有：推 开盘费用统计广计划费用预算、 开盘费用统计及及预警表的编当月实际费用、 预警制原则超支金额、1—x 月实际费用、 1—x月累计费率。 统计及预警结构 编制原则 附件：20XX年X月推广费用汇总表、20XX年X月推广费用预警单  线上推广 线上推广 线上推广主要是利用各种线上媒体组合，输出项目信息达到树立 项目的形象和对外输出项目的销售及产品信息。形象广告一般在 开盘前一个半月（一二线城市），3个星期（三四线城市），促销 广告一般在开盘前3周（一二线），2周（三四线城市）以高频率 加强输出，形象广告输出包括线上如影视、平面、网络及电台等 方面。 线上推广包括：平面广告、影视广告、电台广告、网络广告、杂 志广告的创作和投放。 具体操作流程参考《线上推广工作管理》课题的细节。  开盘前新闻铺排  开盘前的新闻稿前期导入成为新项目详细信息发布的重要手段。在铺排上，分别以集团品牌、开发模式、社区配套及服务、产品介绍、开售时间及开盘 活动为主要重点内容输出。 开盘前两个月新闻铺排 传播重点 新闻主题   XX碧桂园/碧桂XXX 1. 项目竞争优势，强调集团规模实力 全新社区模式和