女鞋话术拆解 话术核心： 整场话术大量运用一问一答形式，而不是陈述句 多次重复人设话术能增强粉丝的信任度快速成交（时长控制 在40-60s） 人设话术+互动 停留话术+互动 今日活动话术+互动 促单话术+互动 用所有的互动的方式去说话话术或更有真实感和氛围感 在促单环节时，再说一遍核心卖点----抓核心关键词踢单 一、人设话术： 1.我们是温州领跑鞋，各位小姐姐温州领跑鞋在哪里呢，温 州零跑鞋，目前在中国鞋都三期，我们是专门做高端女鞋的 啊，已经做了整整 40年的女鞋的，如果说你们有闺蜜啊， 如果有姐妹啊，在温州的话可以打听一下温州零跑鞋，目前 做的是比较大的。比较大的已经做了 40年的，也是历史悠 久了，然后呢，我们从 2006年开始逐渐跟万达银泰一些品 牌建立了合作，给他们供货。 2.家人们，我讲鞋就这个习惯啊，因为我是第一次在抖音上 给大家做主播，之前在领跑鞋已经工作了八年了，我是负责  销售部的，这是我给咱们实体大客户讲鞋的习惯，我喜欢把 每个细节，每个材质，它的功能以及成本给你们讲清楚. 3.目前所有进直播间的各位小姐姐，只要说想给自己抢一双 高端老爹鞋。想花几十给自己抢一双高端老爹鞋的. 二、互动公屏话术： 1.千万不要错过，准备好你们的手速 30双（限量）， 2.喜欢这个鞋子的小姐姐在公屏上给我打一波喜欢啊。 3.我不知道你能不能习惯，习惯的在公屏上给我打个习惯。 4.再看一下里边各位小姐姐，如果说平时在实体店买过一两 百老爹鞋的小姐姐，应该知道有时候穿十天半个月容易脚臭 对不对？对的话再给我打个对。 5.我给你们来个整点福利，30双鞋，想要的在公屏上把你的 鞋码打出来。 6.客服准备了，直播间所有小姐姐想要的把你的鞋码打出来。 三、产品核心卖点话术： 1.灯光打进去可以看得见，它是一个纯透网的夏天穿的老爹 鞋啊，现在买回去呢，现在就可以穿，穿整整一个夏天没毛 病。小风吹过来，从你的脚尖一直凉爽到你的脚后跟，一点 都不闷脚捂脚，夏天穿它再合适不过了。 2.小姐姐，如果你是在实体店买的一两百的老爹鞋的话，你 可以选择脱下来把鞋底翻过来看一下，基本上他在鞋底只有 一片吸膜贴片，他的成本是多少呢，七块五毛钱，而我们采  用的是从脚尖到脚后跟满满的一整张的螺纹吸膜大底，成本 是多少呢？成本是 37块五毛钱，整张的螺纹吸膜大底，它 不但让整双鞋看起来非常的高端，而且上脚以后看好了，特 别特别特别的防滑。 3.明白吧，它是可以达到在冰面上行走的标准的 4.整张的一个螺纹吸膜大底，上脚非常的防滑耐磨，特别适 合登山跑步跳广场舞，逛街那就不用说了 5.你一旦把这个鞋穿上脚的话，一定是超轻超软超舒服，特 别特别的轻软舒适，就踩在棉花糖上一样的感觉，踩屎感特 别的足，早晨起来穿着它跑步，跑完一圈回家，你都想把你 的跑鞋扔了。 6.为什么？他比跑鞋跑起来还要舒服，整个鞋底五大特点， 超轻超软实心，实心才不变形，明白了吧，防滑耐磨五大特 点，成本 72块钱一两百的老爹鞋是不会采用这样的鞋底的 明白吧，因为这个材质做的鞋底成本是 72，基本上只有三五 百的老爹鞋才会采用，非常的高端，我说了三年都穿不坏， 就这么高端的鞋底。 7.我跟你讲一下，平时在实体店买的一两百的老爹鞋，你可 以把鞋垫抽出来看一下，手指往里边摸一下试试，一摸的话 硬邦邦的对吧，那个是什么鞋底呢？（自问自答）咱们听我 讲，那个是中底板，它是类似于纸壳板类型的，成本只有五 块钱，然后咱们我们这个鞋底呢，是竹炭纤维的成本是 34  块五毛钱，竹炭纤维手指摁进去它有非常柔软舒适，就像那 个弹簧垫一样。他的重点是什么呢？咱们听好了，吸汗除臭， 这才是他的重点（产品和卖点描述-问答），所以各位小姐姐， 她能保持你一整天的鞋的干爽，出点小汗，给你吸走，有点 异味儿给你吸走，所以说三天不洗袜子都不会脚臭，为什么 高端的鞋不容易脚臭？（场景话术）基本上店里面卖三五百 的鞋，他是不会用纸壳板的，他会给你们用竹炭纤维的，对 吗？当然卖的也贵对不对？跟高 4公分，三五到四零码标准 码，皮的厚度是一个半硬币的厚度（场景），透网的夏天穿 的。 四、停留话术： 1.我告诉你出厂成本都 200多了，跟你们店里面一两百买的 运动鞋到底有什么区别？听我讲讲，完了我把这三双鞋给你 们开掉，好吧，各位小姐姐，正面稍微等一下，我会一步一 步给你们看到位的好吧， 2.就不要催促我了，因为高端的鞋，它的材质一定是跟普通 的鞋是没法儿相比的，所以说必须跟你讲明白这鞋到底好在 哪儿，一会儿的话，我给你们一个远远低于你们想象的一个 价格给你们开心一下不就完了嘛好不好啊？ 五、助理配合话术： 1.来 5 4 3 2 1改价，改好了直播间所有的小姐姐，咱 们的一号链