鞋子单品循环话术框架 开场预热： 欢迎新进来的哥哥啊，来到我们回力总部直播间，我们是95年国货老品牌，今天是我们新店入住斗爸爸平台总部来做补贴总部来扶持 带着十万广告费来做补贴和1000双鞋子来给所有哥哥姐姐做福利的，今天在我直播间，我要让你们知道什么叫做性价比，我要让你们知道什么叫做非常非常低的价格,为了做宣传,妹妹手上这款鞋子给你们一个铁粉体验价格 ,给你们一步到位的价格，哥哥听好了今天不是来卖鞋子，是来做口碑宣传的！（预热聚人留人） 介绍福利引导互动（想要鞋子福利飘小1让我看到） 来这个鞋子是不是线下门店卖到399的（是的）来直播间哥哥们有没有新来直播间的哥哥,（有的）新来的哥哥你票个小1,今天妹妹手上这个鞋子,直接给你一个福利价格带回去！（给力） 点名互动拉留存（点名直接登记鞋子福利） 小杨哥是新来的是不是（是的）后台帮我登记一个鞋子福利给他（好的没问题）小泽哥哥也是新来的是不是（是的）也帮我登记一个鞋子福利给到他（好的） 小陈宝贝也是新来的是不是（是的,不过小陈宝贝还没有关注）没有关注是不是（是的） 来后台帮我把实名统计系统打开看看今天有多少个新来的哥哥给我们点了关注（好的）如果说今天新粉哥哥多，这个鞋子我就给哥哥们来一波王炸福利，如果咱们家新粉哥哥多的话能不能用咱们家镇店之宝给他们炸一波（没问题）咱们要咋炸就炸一波大的，要玩就玩一把狠的！（太宠粉了） 要关注话术（关注定价） 我的妈呀，你看下小哥这么多哥哥Q了新是吗（没错，都是新粉）来相信小耿吗？是不是第一次认识我第一次刷到我。（是的）没有在我这里买过鞋对不对（对的）来听好了，哥哥们今天第一次来到我直播间的一毛钱给我亮个黄色灯牌成为我们自家人。（对的）遇见就是缘分花一分钱点一个免费的小关小注（是的）点了小关小注成为我自己家人的哥哥，我手上这个鞋子我让你们来自己定价（给力）今天福利有多大？取决于哥哥们的热情有多大。（是的） 介绍福利引导互动 来哥哥线下门店399对吧（对的）2022年明星款,这个鞋子明星在电视剧里穿过‘在综艺节目里穿过对不对（对的）非常适合夏天穿的一个小单鞋没错吧（透气鞋非常好）今天在我直播间这个鞋子来一波大的（来一波大的，）来一波恨的（可以） 要粉丝团话术（福利要互动） 很多直播间给你们讲个100 200 300的对不对？（对的）今天在我直播间这个鞋子但凡是我自己家人前面给我量了，黄色小马夹的这个鞋子我今天让你们自己定价。（主播很多点了关注，但是没有亮灯牌。）来哥哥们点了关注灯牌亮起来把你们想要多少钱，把你们想要的价格q出来。（可以的）来哥哥们左上角点两下小红心一抖币一毛钱给小耿加个灯牌。今天这个鞋子多少钱，你们说了算。（给力） 点对点引导互动 来这个小鱼哥哥9.9你给我想啥呢（离谱啊9.9一包烟都买不到、鞋底都买不到,我们鞋底做工成本都要七八十啊） 小陈说99（99也不行啊）直播间哥哥们你们是不是当我傻啊,哥哥们是不是把我当傻瓜啊,9.9你不纯纯和我开玩笑吗！ 我这个鞋子门店卖399的鞋子啊！ 成本拆解（对鞋子成本进行拆解） 单单这个海玻璃鞋垫挂链接都要六七十、99连我们人p工成本都不够-你随便去线下门店打个会员八五折都不够啊！ 点对点引导互动（价格互动） 还有说59的,小哥59能开吗？（开不了）我告诉你宝贝今天在我直播间，我可以让你定价，但是你不能让我回力破产呀。我找个工作我容易吗？你不能让我回力博两天让回力破产呀。 （8?8刷屏了主播） 来120个哥哥在我直播间。 支持我吗？（支持啊）相信我吗（相信啊）灯牌亮起来。我让你们定价，你们也不能乱定吧。（8·8都刷屏了主播。）那能怎么办呀？谁能想到他们是真敢啊，我线下门店399的鞋子给我定价，8.8。你们是真狠。！ 追一波关注和灯牌 来这样吧，120个哥哥支持我的灯牌给我亮一个。今天在我直播间所有给我卡了，灯牌的哥哥在我直播间我宠你。（宠你们啊）不是我自己家人的哥哥啊，你听好了和我毫无关系没有。（这么多都没量灯牌的哥哥）你愿意和小耿交朋友，小耿愿意和你交朋友，人生100步，我像你走99步。你是不是得向我走向一步。（是的） 这一步是啥呀,一毛钱跟我亮个灯牌,线下门店是不是399-400米的鞋（没错） 今天在我直播间9.9全屏刷起来。（9:00就刷起来了。） 我打不过你们，我加入你们。我自己来带一波节奏 要关注灯牌统计刷人数（营造直播间热度） 。来1分钟之内后台，小哥，帮我花时间统计。（好的）如果能统计，700 个9.9这个鞋子小哥听我口令。（好的） 五折四折三折通通不要。 成本不要了。（给力）老板，亏就亏点了，我无所谓了。（你是老板啊）明天挨骂就挨骂吧，我脸皮厚无所谓了。 来今天在我直播间1分钟之内，如果说有700个哥哥愿意给我开个灯牌，愿意把9.9飘起来，这个鞋子直接破价，准备好没有。（准备好了）