龙湖·沈阳滟澜山&香醍漫步项目定位及推广策略 很小的时候，就梦想着充满花香的世界， 色彩缤纷的植物、缓缓流过的小溪、偏偏起舞的飞蝶， 只有在画笔下才能实现的梦境。 长大后，我们渴望度假， 在山水相依的地方，真正把心放下。 今天，我们期待又惊喜…… 感谢各位给予我们 这次机会，能够走近龙湖。 请您先忘却“别墅”，回想生活应该是什么样子…… 阳光，温柔洒在每一寸肌肤， 暖暖的…… 绿色，是每天嬉戏的伙伴，至真至切…… 家人， 是一生守护的真情。 知己， 是几世修得的福分。 这里，是生活最真的记忆…… 这样的生活，在龙湖实现！ 北京滟澜山首次开盘，2小时内，300余套别墅一抢而空。 龙湖三千里以2000余套交房创龙湖史上最大规模成功交房纪录。 成都龙湖长桥郡120栋、近10万平米，创成都别墅交房史之巅，客户满意度高达98%。 08年末，龙湖·东桥郡首度开盘，半小时所开62套别墅即告售罄，当天下午加推20套，再度售罄。 无论是北京、上海，还是成都、无锡， 龙湖步步为赢，屡创别墅销售传奇！ 令业界叹为观止，更震动了整个中国！ 龙湖传奇 如何在沈阳再续？ PART1：城市论 PART2：传奇观 PART3：定位论 PART4：执行力 PART1：城市论 市场概况 竞争分析 客群扫描 沈阳城市发展 沈阳是辽宁省省会，东北地区最大的中心城市，中国第四大城市，中国七大区域中心城市，中国特大城市之一，中国十五个副省级城市之一。 沈阳位于中国东北地区南部，辽宁省中部，以平原为主，山地、丘陵集中在东南部，辽河、浑河、秀水河等途经境内。 沈阳市市区面积3945平方公里，中心建成区面积729平方公里。居住人口1002.6万，中心区常驻户籍人口600万。 市场占有率 12.19% 6.95% 6.68% 6.64% 5.65% 5.56% 4.38% 4.22% 4.06% 3.01% 2009年别墅市场共销售52.79万㎡，碧桂园以中档次低价格占领别墅市场近1/3的市场份额，碧桂园4个项目共销售15.03万㎡，占市场总份额的28.47%，项目排名前10名中，碧桂园就占据了3个项目。 09年别墅产品销售面积排名 经过近几年发展，形成东、南对峙的格局，目前在售的项目多集中在东北部和南部。 东北部板块 南部桃仙机场板块 以大溪地、原香墅、皇第龙邸、兰乔圣菲、碧桂园、桑堤亚纳、唯美十方为代表的山水别墅及洋房产品。 以“绿岛森林公园”为依托，是沈阳开发较早的别墅区，现今这个区域已经形成了比较成熟的“别墅生活氛围”,在售项目以富力仙湖国际、绿洲悠山美地为主。 低密度产品板块分布 随着品牌开发商的进入，08年沈阳别墅市场分布出现了一个新特点：依托浑河岸线的城市资源和少量自然资源，形成了城市别墅板块。 城市别墅板块分布较为分散，基本是沿着浑河两岸散布，以金地长青湾、中海龙湾、深航翡翠城、碧桂园银河城和远洋和平府为代表。 城市板块 低密度产品板块分布 根据产品类型和价格，东北部板块划分为两个板块：棋盘山板块和辉山 开发区板块。 辉山开发区板块：沈吉高速以北板块，四大空间板块的“沈阳生态城”板块，板块内相关配套日趋完善。 棋盘山板块：沈吉高速 以南板块，四大空间板块的东部旅游板块，定位为 “东北亚国际商务休闲胜地，新沈阳生态休闲创意空间”，板块内有世园会、鸟岛、华夏民俗村、海洋公园等。 棋盘山板块：依靠棋盘山、世博园旅游资源，大面积度假型山水别墅项目居多； 辉山开发区板块：依靠区域内的自然资源和沈北新区规划，经济型别墅项目居多。 低密度产品板块分布—东北部山水别墅 中旅国际镇 首创琥珀湾 十二橡树 清韵百园 碧桂园 兰乔圣菲 唯美十方 桑堤亚纳 总建面12万㎡，独栋、联排， 销售均价分别为2万、 1.4万元/㎡ 总建面5万㎡，独栋， 销售均价为1.6万元/㎡ 总建面10万㎡，独栋、联排， 销售均价分别为1.72、 0.92万元/㎡ 一期建面37万㎡，双拼、联排、 洋房（多层、小高层），均价 分别为1.3、0.72、0.43万元/㎡ 总建面9.5万㎡，独栋、双拼、 联排，均价分别为1.3、0.9、 0.7万元/㎡ 总建面45万㎡，独栋、双拼、 联排，销售均价分别为1.5、 0.75、0.6、0,41万元/㎡ 建筑面积40万㎡，双拼、联排、 洋房，销售均价分别为0.53、 0.43、0.32万元/㎡ 奥园漫步地中海 总建面18万㎡，独栋、联排、 洋房，销售均价分别为1万、 0.77、0.5万元/㎡ 总建面15万㎡，双拼、联排， 销售均价分别为1.76万、 0.9万元/㎡ 棋盘山板块在售项目分布 定位：沈阳生态居住区 自然环境：森林，绿化覆盖率达35％，33公里蒲河贯穿东西。 功能分区：由辉山农高区、虎石台开发区、道义开发区三个省级开发区及辉山、虎石台、道义组成。 位置：沈阳城北, 北连沈北腹地，东邻棋盘山世博园，西接虎石台经济区走廊，区域面积达55万平方公里。 景观优势：蒲河贯穿东西，有南沟水库和大量原生绿化。 周边配套：区域内有东北育才双语学校和沈阳二中，辉山医院，公交有177和4303。 辉山板块区域概况