2020领克汽车12月营销指引区域营销事业三部 2 综述 综述 聚人气 12月领聚精彩 狂欢燃动 营销关键词：岁末狂欢、双星发射计划延续、双12电商节、全新01上市、年终宠粉、冰雪试驾、年会异业合作 强集客 促转化 升口碑 岁末围绕重要营销节点进行集客转化、冲量，助力经销商向销量目标冲刺，年度收官！ 开展年度感恩系列活动，强化品牌车型及口碑提升！ 3 营销主题 领聚精彩 不止于车 领克汽车实利超燃季 12月领燃开启>>> 4 整体营销节奏 5 第一周：12.1-12.6 第二周：12.7-12.13 第三周：12.14-12.20 月度主题 领聚精彩 不止于车——2020领克汽车品牌12月实利超燃季 第四周：12.21-12.31 01 产品营销动作 02/03 05 06 全新01 大V探店 02 午夜制躁试驾活动 02/03跑山活动 事业部：垂直、效果类媒介投放：易车、汽车之家、懂车帝等 HALO PARTY 观影活动 商超展、车展等定巡展加强06产品露出 【HALO MISSION 光环派对】车主故事分享 领克06直播带货 领克06竞品对比试驾 WTCR观赛活动 全月营销动作 事业部 线下 行动 经销商 12.6 领潮进阶 全新01 -全新01上市品鉴 12.19/22 极限挑战 燃擎梦冰场 领克汽车粉丝冰雪极能试驾会 12.1-4 领克前行 温暖多一克 12.12 领潮HI购 实力壕宠-领克汽车双12直播宠粉夜 12.25 不止年会-2020年Co客领地年终盛典 12.19-20 领克05极能夜跑 车展营销/ 商超展 /知名企业年会合作/ 跨年思享会@领克汽车 /年度汽车评选颁奖晚会 /领克车主2020届运动会/驾校异业合作/异业领地伙伴开发与拓客（冬季的滑雪场，温泉等） 必做 选做 线上 行动 城市主流交通/音乐广播（电台早高峰热门节目，软性合作） 优质小区/写字楼梯媒（声光电结合，高性价比内容投放）/社区&商场灯箱/LED/地库入口广告（核心产品内容与促定信息露出） 影院广告（热门影片映前贴片广告） 垂直媒体（竞品拦截/核心产品内容露出） 地铁广告（语音报站类/地铁站入口处灯箱广告等） 经销商抖音运营/抖音大V探店/”璀璨星光”经销商全民直播 网络 广播 户外 新媒体 品牌公关 双星发射及发射直播 全新01品鉴会 标记为12月必做项 备注：产品营销动作待总部下发后更新 Part1 / 品牌营销承接 品牌公关 | 双星发射计划 7 10月营销策略 11月-12月 发射期 持续期 12月-1月 传播内容 卫星发射 卫星发射预热及发射直播 未来出行生态事件营销 卫星应用场景测试 Co:Talk 待更新 产品营销动作 | 01车型 11月营销策略 现款 【销售促进】：聚焦现款01销售，借势岁末旺季，开展多种线下活动：如联动团购、品鉴等，提升现款01销量。 【线索集客】：线上聚焦垂直、效果类进行投放引流，提升线索量，助力终端销售。 全新01【预售传播】：根据总部提供的预售期指引，进行物料布置、配合传播等工作，后续传播参考总部《全新领克01全球版预售期经销商指引》及通知。 聚焦垂直、效果类媒介投放，结合总部投放规划进行扩散传播； 借势岁末旺季，结合指引活动，加大对现款车型销售力度； 配合总部传播节奏及素材做好全新01全球版，传播扩散承接，新车到店后开展短视频/直播/静态品鉴活动。 聚焦效果垂直类媒介，加大投放力度，持续提升线索量 中欧联动，全新01全球版开启预售 借势全新01预售，打造01【新全球】SUV产品形象标签 *附件《全新领克01全球版预售期经销商指引》详见CEP 8 待更新 产品营销动作 | 02/03车型 12月营销策略 销售突破：WTCR冠军营销，运动文化持续释放产品实力，联动区域，促进成交 WTCR冠军营销 【销量转化】：WTCR冠军营销（具体参考P13-19页“燃情急速”指引） 联动腾讯体育持续进行赛事报道及传播 组织权威媒体观赛，直观体验赛事激情 赛前/赛后图文传播，扩散WTCR赛事感知 以WTCR冠军营销为核心，进行03家族产品力区域声量传播，强化终端销售转化 【体验升级】：组织潜客及保客进行“午夜制躁创新试驾体验”及领克品牌跑山活动，展现领克车型产品实力，及品牌文化，开展销售转化活动，活动结束后邀约用户到店结合销售政策，促销活动强化销售。 LPCC运营 通过LPCC俱乐部相关项目运营持续进行会员招募，形成领克文化独有的用户圈层，为后续销量提升形成助力； 【传播扩散】：结合总部图文稿件，进行经销商及区域层面传播，提升LPCC区域声量，影响更多用户加入LPCC，结合LPCC所开展项目：驾驶培训,跑山赛等，邀约用户参与，为总部活动输送人员。 02午夜制躁 – 成都站 总部打样都市主题创新试驾活动，深化产品体验，扩大传播声量并复刻终端； 9 待更新 产品营销动作 | 05车型 10 12月营销策略 1、讲好车主故事，加强互动，调动车主、潜客积极性，构建Halo Man粉丝圈层，增强用户粘度 2、利用好领克老车主资源，强化转介绍 3 、线上加大垂直投放、效果类平台投放力度，持续提升线索量 【HALO MISSION】鼓励进店客户、车主积极参加，扩大活动营销力，构建Halo Man粉丝圈层，增强用户粘度 【HALO PARTY】经销商结合观影活动，开展05产品营销，产品硬核实力讲解，利于潜客邀约和保客维护 【集客拓圈】利用“05伙伴计划”和领克车主2000元“HALO分享券”，扩展转介绍资源，扩展渠道范围 【交车仪式】：经销商延续前期交车热度，落实在抖音、快手等短视频平台的日常UGC传播管理； 【竞品攻防】：展开日常内训，内容以产品USP，竞品攻防话术为主，具体可参照《领克05核心竞品攻防话术》材料。 【联合投放】结合区域自身资源配合开展总部区域联合投放，持续扩大区域领克05声量，增加区域销售线索来源 2. 厂家投放： 效果通 懂车帝 竞价朋友圈 1. 领克05伙伴计划、领克老车主”HALO分享券“强势上线，强化转介绍能力 *附件《2020年领克05光环派对经销商执行指导手册》详见CEP 待更新