赣州综合商贸物流园（毅德城） 18县区路演活动策划方案 赣州综合商贸物流园（毅德城）18县区招商巡展活动 商铺推介、招商+ 现场互动 + 节目表演 18县区繁华商圈、广场等 2015年4月-5月 覆盖赣南18县区 活动名称 活动地点 活动时间 活动规模 活动内容 【项目概述】 【项目思考】 针对本项目，因项目需覆盖赣南18县市区，活动区域广，对活动执行要求较高，如何才能在有限的控制成本的基础上，保证活动持续、高效的执行？ 首先：要保证本项目的活动持续、高效的执行，作为活动执行支撑公司，需要具备较强的活动执行覆盖、物料配送能力与整体实力。 其次：路演活动是一项现场应变能力较强的活动，需要针对活动的开展过程中各种突发状况。所以，成功的开展必须具备相应的快速反应团队与机制。 标点拥有一支的优良团队，项目操作性、规划性、实践性强。 第一时间积极响应、坚守“7（天）×24（小时）”的服务机制，确保活动高效执行； 四维度项目执行：人员管理、服务质量监控、应急预案、创意1+1 四大项目执行机制，让项目能够按质、按量的高效完成； 标点的快速反应团队与机制 【项目思考】 【项目策略】 路演促销的活动形式和内容形成标准化模式，有利于短时间内，高强度多场次活动的有效执行。 对于活动场次多、强度高、人员投入大的路演活动，要做到规范化执行，必须具备以下三大特征： 如何做到规范执行？ 执行的可复制性，确保活动物料的重复利用，有效的降低活动运作成本，最大化实现活动效果。 在标准模式执行下，考虑不同县市经济、地理、消费习惯等因素，相应对执行细节进行差异化调整。 标准化路演执行手册 制定一套实操性非常强、完善的执行手册，规范了整个活动执行过程中每环节的工作内容、时间管控、具体要求等，是保证活动高效执行的根本。 接下来，我们将根据项目要求 以单场路演活动为例来演绎项目的执行！ 【活动主题】 —赣州综合商贸物流园（毅德城）18县区招商巡展— 携手毅德 共襄盛市 一 二 三 三大关键 确保活动成功开展 整体规划清晰 现场包装统一 具体执行到位 路演活动成功的关键： 亮点包装 规范执行 第一：整体规划清晰 第一：整体规划清晰 【节目表演规划】 互动暖场 现场设置人偶互动与小丑表演暖场，并与现场观众互动，合影拍照。以期达到吸引人气、带动现场气氛的目的。 人偶互动示意 小丑表演示意 舞蹈：动感美女激情十足，展示出青春、活力与激情，令人美不胜收； 唱歌：经典歌曲重现，利用现场震撼的音响效果吸引关注，； 魔术：神秘的魔术给现场观众感受一场视觉盛宴， 深深吸引住 现场观众的脚步，保证现场的人气。 小丑杂技：可爱的小丑杂技以滑稽的表演和变幻莫测的呈现，深受小孩喜爱和惊叹； 丰富多彩的表演节目（节目可选） 示意图 异彩纷呈的现场互动 互动问答 由主持人邀请现场观众上台，可采取分3组，每次5人的形式进行； 由主持人根据毅德城项目信息，向上台观众提出相应问题，观众即时予以回答； 回答正确的观众即可获得由毅德城准备的精美小礼品一份； 互动问答示意 异彩纷呈的现场互动 幸运大转盘 活动现场每隔一小时设置一次幸运大转盘抽奖环节，现场观众可通过参与“萝卜蹲”互动小游戏获得抽奖机会； 由主持人邀请现场观众上台参与互动小游戏，每轮可邀请4名观众参与，游戏获胜者即可获得抽奖机会； 活动当日参与商铺订购等业务办理的客户，即可直接获得抽奖机会，享受百分百中奖的幸运钜惠。 萝卜蹲互动游戏示意 幸运大转盘示意 异彩纷呈的现场互动 “幸运毅德”互动游戏环节 由主持人邀请现场观众参与“幸运毅德”的互动游戏；参与者则通过掷骰子的方式获得相应游戏信封； 随后，参与者在主持人协助下，从相应数字信封内选择相应纸片，并根据纸片指示回答相应问题或完成相应任务。成功完成者即可获得精美礼品一份。 互动游戏示意 地贴设置示意 第二：现场包装出彩 【现场区域规划】 业务办理区 通过节目表演、舞台互动、有奖竞答等形式，聚集人气，扩大品牌宣传。 为现场观众提供招商政策咨询服务，引导其办理相关业务。 礼品兑换区 兑换礼品。 节目表演 业务办理 礼品兑换、抽奖 毅德城招商 政策咨询 现场业务办理。 说明：可根据实际场地，对招商咨询、办理、兑奖区进行合并。 舞台区：舞台、主题背板、地毯 业务咨询区：帐篷、桌椅（形象档板）、区域台卡、展架、条幅等 主题地贴、主题展板两块 现场布置示意图（一） 活动前期 第三：具体执行到位 现场布置示意图（二） 舞台区：舞台、主题背板、地毯 业务咨询区：帐篷、桌椅（形象档板）、区域台卡、展架、条幅等 主题地贴、形象堆头、彩虹门、主题展板两块、注水旗杆 活动当天 活动后 最大限度地调动主持人的积极性，与毅德城站在同一个思考层面上！ 让主持人充当最大的业务促销员。 先培训后上岗 精心挑选主持人，并进行活动内容及招商政策等业务内容的培训，坚持“先培训后上岗”原则。 叫卖式广告促销 叫卖式广告的效果立竿见影，主持人是路演的聚焦中心，主持人要积极热情地推荐商铺，营造热销抢购的氛围，通过营销话术调动客户的购买热情。 如 何 做 ? 活动配置 礼品推荐 互动问答和“幸运毅德”互动礼品推荐 建议可设置价值20元左右的毛巾、毛绒玩具、抽纸、精品台历、小型纪念品、浴巾、水杯、牙膏、洗衣液等物品作为互动奖品，聚集现场观众关注，活络现场氛围。（备注：礼品可结合毅德城logo等元素进行定制。） 礼品示意图