WANG CHUANG 网创?互动?科技?新媒体 一美的智慧家居新媒体推广策略提报/网创电商/2018年12月一 购买者3.0时代:多矩阵的配合 初步构想=科普+宣传+诱惑+引导+线下线上配合+电商活动 配合 联合 ? ￥320.00 ￥ 118.00 销售人员的舞台 营销平台的博弈 潜移默化的影响 阿细与屋入门号尤克里里包郞 送大礼包 蒔国Holika三色冰淇*隔隨霜 防播射 购买者2.0时代 价格活动循序诱惑 借助于线上商城 购买者3.0时代 需要购买前自我关注 推广于线上媒体 购买者1.0时代 销售人员游说购买者为主 依托于线下门店 找到我要对谁说， 站在他们的角度去 思考，他们是谁， 它们在做什么，他 们需要什么 找准人群 ［精准定位，因人而异 换位思考 抓准消费者想听什 么，而不是我们想 说什么。说他们感 兴趣的，而不是我 们有的。 抓痛点，找痒点 武汉人爱电暖气 提炼产品买点而非 卖点，寻找我们能 给消费者带来的利 益点进行放大。 认清自我 寻找消费者需要什么 而不是我们有什么 说好人话 避免枯燥的宣讲与 技术语言的使用， 而是用消费者能够 听懂的语言，方式 沟通。 ［言语诙谐，接地气） 可利用新媒体传播的内容 新媒体人的工作 ■温馨卧室 客旳掘头 #全屋智能家电… 舀能瀚m 曾能电坂雙 曽能抽油18机智能空调習能竜热水SS 服务号“美的智慧生活家”（主阵地） 产品分类:控制面板］小美音箱］探测器四四网关等 ￥ 关键词:科技、现代、便捷、安全、时尚、智能 ￥ 人群定位:匡匿喳華步向大年龄段过度 ￥ 趋势:子女影响家长、大年龄段被引导接受 结论设想:年轻一代的认同就会间接影响父母一辈 成功案例:小米的智能电器、小米之家 年轻人的特征:喜欢尝试，喜爱探索、讨厌一尘不变 喜欢分享■情感丰富、争强好胜■信息化普及 新 帀 老 模 式 ................ ，新媒体永远不只是微信文章和游戏: ....... ?，社群体系建立，? ... :主题性: ........................................................... 小美周报+美周星期五+小美实用帖+小美发布会+小美爱生活+小美APP推荐 价值 国民体验季 安心社区季 ........ 互动娱乐季 最强挑战季 痛点 美的智慧家居产品开箱测评 寻找最强开锁匠，万元奖金等你拿 直播8点见 拜托了大脑！ ！ 美周星期五 小美旧物装裱大赛 小美爱生活 小美APP推荐 小美实用帖 美周星期五 脑洞测评 9月一10月一11月一12月 传播 设计 .. 教师节 中秋节 国庆、重阳 气温下降 平安夜 圣诞节 .............. :在建立社群建立美粉群众基础之后，: :可尝试与粉丝建立进一步深入的联系: .............. 双十一 光棍节 ;初步建立美粉感念，1 I i己#IZ点.建立完整的社群机制: .............. ............ .............. :建立体验尝试型宣传营销模式；?:建立线上多媒体活跃阵地建立线上线下互动模式 ............................. :在建立了稳定的社群群体和美粉之::在建立了稳定的社群群体和美粉之 ，后，尝试跨平台的合作和创意推广；: 后，尝试跨平台的合作和创意推广 ............................. 节点 设计 建广 見点 搖小美发布会 言归家安心 i living sa：e 人居?科技?体验 1~3月 安心社区季 打造客群及论坛活跃阵地 论坛&社群模式建立 4~6月 国民体验季 建立体验尝试型宣传营销模式 智能体验官活动 7~9月 互动娱乐季 建立线上多媒体活跃阵地 直播、测评跨平台 10~12 月 最强挑战季 建立线上线下互动模式 一块钢板的艺术之旅 我们对设计的理解 这个世界上没有不好的设计，只有不合适的设计 让不合适的人群看到不合适的图片和文案的设计就是不合适的 老板、企业家们 普通家庭 孕妇、妈妈 设计师、年轻人 身份不同、眼界不同、心思不同对待同一幅设计海报的想法就不同 实用性、性价比、卖点、利益 创意性、有趣、好看、功能 价格、功能、对比、安全性 对宝宝好就完了 系列海报一:失业篇（针对智慧家居产品） 我.是锁匠 我感觉快要■先陛了 戒.是警察 我感觉快要失业了 超B级锁芯、双重认证开门、低电压报警 美的智能锁太靠谱了 红外人体探测、智能控制摄像头、智能门锁 美的安防系统太靠谱了 可燃气体探测器、环境质量探测器、烟雾探测器 美的智能探测产品太靠谱了 创 意 系列海报二：门锁辛酸篇（针对智慧门锁系列卖点） 指纹、密码、钥匙、卡片等 多种开锁方式 “一握开”便捷开门设计 —体隐藏式设计，开门一气呵成 为了 “家“奋斗丿L H年, 这个“门”却不认识我的指纹。 人工智能算法, 指级识别年龄区域更广泛。 302 半导体生物指纹识别 APP远程授权幵锁 系列海报三：门锁直白篇（针对智慧门锁系列卖点） i 众多买点直白性的讲述、海报系列线上推广既要有创意性的也要有通俗易懂的，这样才能符合各阶段人群的喜好 哈哈哈表情包 “安心社区季" 1?3月微信运维话题亮点建议 打造客群及论坛活跃阵地 在新的一年为了提高粉丝粘性，建立完善的线上客群营销体 制，增强粉丝与美的智慧生活的互动性，打造岀一大批铁杆 “美粉”，这些美粉将是未来营销活动的核心。 小美智慧社区/社群建立和运维 小美百人智囊团 一 美粉故事视频征集