2017年 XX商场市场经营计划书 目 录 目标管理 （1）目标制定 按月度目标推进表 按季度目标推进表 按人员目标推进表 按活动目标推进表 渠道管理 （1）16年业绩结构复盘与17年规划 渠道借鉴与学习 渠道加强 渠道细分思路与措施 小区分析 经营优劣势分析 人员加强与薪资管理 （1）2017年团队打造计划 薪资管理 培训机制与计划 活动管理与推广计划 客户管理自查与规划 会议管理 4S五星打造计划 一、（目标管理） 1.1 2016年全年目标销售额 万，实际完成 万， 完成率 。据此，制定2017年全年销售目标。 小目标： 万； 中目标： 万； 大目标： 万。 1.2按月度目标推进表 商场业绩目标规划（ ） 16年销售数据 17年目标规划 月份 单数 销售额 均单值 月份 单数 销售额 均单值 一月 一月 二月 二月 三月 三月 四月 四月 五月 五月 六月 六月 七月 七月 八月 八月 九月 九月 十月 十月 十一月 十一月 十二月 十二月 合计 合计 1.3按季度目标推进表 一季度XX商场目标 XX店面 1月 2月 3月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 合计 二季度XX商场目标 XX店面 4月 5月 6月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 合计 三季度XX商场目标 XX店面 7月 8月 9月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 合计 四季度XX商场目标 XX店面 10月 11月 12月 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 单数目标 销售目标 合计 备注：合理安排目标业绩，建议目标前移 1.4按人员目标推进表 按人员商场目标分解表 现有睡眠顾问 2016年情况 2017年计划 目标业绩 完成业绩 完成率 目标业绩 完成业绩 完成率 新增顾问 备注：目标完成若有差额，新加人员需贡献业绩也要加上 1.5按活动目标推进表 活动主题 计划目标 全年总目标 预计占比 完成目标主要措施  感恩节  睡眠日  除螨日  文化之旅活动  决战60天 双十一  联盟活动  主动营销活动  其它  根据对月度、季度、人员、活动等维度对目标的梳理，确保全年保底目标为： 万；全员设立对赌金为： 元。 二、（渠道管理） 2.1 16年业绩结构复盘与17年规划 16年业绩结构复盘 重点小区 贡献业绩 渠道建设 店面系统 小区情况 家装渠道 异业合作 二次销售 顾客转介绍 其它 业绩贡献率 报备率 成交率 17年业绩增长点规划 重点小区 贡献业绩 渠道建设 店面系统 小区情况 家装渠道 异业合作 二次销售 顾客转介绍 其它 业绩贡献率 报备率 成交率 备注：除店面系统外的渠道是未来业绩增长巨大空间 1.店面系统：通过店面正常客流接待，获得成交，所带来的业绩贡献； 2.小区情况：通过小区拜访，包括小区业主或安装师傅等方式，跟进客户获得成单； 3.家装渠道：通过家装公司或较有影响力设计师等方式，跟进客户获得成单； 4.异业合作：通过建材、家居等行业渠道合作