编辑导语：随着互联网的发展，短视频行业已成为当今流行的一大趋势。作者就三个阶梯 上的短视频产品进行分析，以“3+N”格局为背景，分析其过去到未来。 一、核心观点 1. 短视频赛道竞争格局 市场形成“3+N”格局，逐步从流量竞争转向存量竞争。 抖音（MAU4.5 亿）、快手（MAU2.6 亿）、视频号（DAU 2.8 亿）位居第一梯队，处 于绝对领先位置； 西瓜视频、抖音火山版位居第二梯队； 腾讯微视、百度好看视频等位 居第三梯队。 2. 抖音和快手的本质区别 （1）价值观不同，所以算法中心化程度不同 抖音起初的名字叫 A.me，意思是 awesome me，表达崇拜我的意思。 目前的 slogan 是记录美好生活，崇尚把流量推向头部 Kol，基于中心化的算法使优质内 容得到最大程度的分发。 快手的价值观是普惠公平，建立起去中心化的网络，算法上运用了基尼系数进行流量的均 衡，根据边际效用进行流量的分配，让普通用户也能得到流量。 （2）抖音初期重运营，快手轻运营 抖音起初从各大艺术院校邀请时尚年轻人群体成为种子创作者群体，打磨之后开始大力度 邀请明星入驻、举办营销活动事件。 快手早年没有主动邀请自带流量的明星/大 V 入驻，目前的头部达人，更多是靠达人自身 的营销运营、或是抱团互相引流实现粉丝积累的。 （3）调性不同，面向用户不同，用户间关系不同 抖音起初面向的是高线城市的年轻群体，无论是产品的 icon、名字、各种滤镜、配乐风格 都透露出年轻的风格。 在团队尝试上百个视频软件，并做了大量盲测后决定采用全屏模式，视频编辑功能非常强 大。 快手的用户年龄偏大，70%来自于低线城市，调性偏下沉，生活类内容偏多。平台采用双 排瀑布流的方式，给更多视频曝光机会，现在加了精选，也可以单列全屏；构建起老铁关 系链，互动较抖音更频繁。 （4）盈利模式占比不同 抖音适合平台主导的公域流量变现，19 年广告（80%）+直播+电商。 快手适合达人主导 的私域流量变现，19 年直播（60%）+广告+电商。 3. 为什么各家竞品要做极速版？ 互联网公司上线极速版的目的是为了占据更多下沉用户，但会存在极速版与主 APP 之间 重叠度过高、商业化协同问题。 极速版 App 通常拿掉不必要的功能和模块，只保留最核心的功能，红包激励是标配，最 大程度低适配中低端手机。 4. 短视频产品历史带给我们的经验和教训 （1）定位要明确 腾讯发力短视频的策略是大面积撒网，3 年前重启的微视一马当先。 但产品和抖音非常像，创新不够，即使拿到腾讯大量资源，比如微信中“用微视拍摄”的 限时推广入口、“视频红包”玩法，也没有成为一个拳头产品。 归根结底，微视落后于抖音、快手，原因在于定位不准、来回调整的业务团队、错过时间 窗口。 （2）处于弱势时期时，要找到对手的软肋，错位竞争 寻求市场错位下的产业红利，建立起与竞争对手根本性差异的竞争维度，寻找竞争对手的 软肋，全力出击，设立正确的指标。 （3）找到第二增长点 字节跳动 2012 年开始做今日头条，2016 年开始做短视频，分别推出抖音（时尚年轻人 群 UGC，对标 Musically）、火山（UGC，对标快手）、西瓜（PGC，对标 Youtube） ，字节跳动是如何实现第二曲线的呢？ a. 要有主航道 第一增长曲线变长变宽后，夯实为主航道，主航道可以为之后的第二曲线提供流量。 b. 要有核心引擎 今日头条的核心引擎是推荐引擎，推荐引擎和字节跳动的众多产品是互相滋养的关系，一 个 app 拿到用户数据后，可以为其他 app 给用户推荐提供养料，提高推荐准确率。 c. 自下而上多样探索+独立、边缘创新+自我破坏 基于主航道和核心引擎，在每个步骤注入创新，独立出有很好的发展前途的创新产品，一 二曲线之间有创造性自我破坏，规划子系统之间的互相竞争。 d. 找到破局点 2016 年上半年，视频阅读量翻 3 倍，全年视频播放量是 2015 年的 6 倍，说明短视频的 风口来到。 e. 击穿破局点 2016 年上线了三大视频 app，抖音、火山和西瓜，前 9 个月数据表现很差，但张一鸣调 来更多资源持续投入做短视频，击穿破局点。 2018 年春节城市居民回乡，加上广告投入，抖音用户量飙升， 2018.4，今日头条的极限点开始下降，抖音超过今日头条，实现第一曲线、第二曲线的交 接。 5. 未来的发展方向 （1）内容生态建设 专精化、中视频、微短剧、Vlog 内容是用户停留在某个平台的重要理由，当平台中有充足的专精化程度较高的内容后，并 且用户有需求，可考虑做知识付费。 （2）电商化 电商、直播打赏是短视频 APP 的主要变现方式。短视频/直播可以通过主播连接起用户和 卖家，培