湖影中的熙园 15年前，我们曾经来过这里，湖水宁静，水鸟飞翔，在这里栖居，只是一个青春的梦想； 现在，我们再次来到这里，十分惊诧，一切如昔，城市的喧嚣没有在湖面上漾起一圈涟漪，高楼大厦没有留下一块阴影，空气清爽，草木葱茏，只是不知道那些飞鸟，是不是曾经与我们有过盟约的那些------- 不同的是，当年只是独守一隅的香蜜湖，随着城市的发展，已经成为了城市的中心，众多渴望尊贵、从容、优雅生活的人心向往之，这里，将是最适合他们身心归宿的地方。 过程。走近香蜜湖熙园，我用了四十年 溯源 公元 2003年 深圳香蜜湖 熙园 一个满载着 开创者 光荣使命的恢宏钜作 以充满魄力之大手笔,给市场以最强音 彼时之熙园,虽初逐鹿香蜜湖; 便以“修身 齐家 报天下” 人文情怀; 引发业内惊叹! 城市中心 豪宅专家 鸿荣源 历经8年, 重归深圳中心之钜著 必将传承而发扬 熙园市场影响力和人文精神, 公园 2011年 深圳 中央别墅区 熙园山院 将企业品牌推向新的巅峰! 项目立意——鸿荣源战略下的项目 让本项目成为鸿荣源品牌战略执行的必然选择, 而不是机会主义者。 [量的积累-广泛知名度-成为领导者] ——本项目将为鸿荣源制造重要契机 熙园山院营销策略总纲 20110418中原地产事业一部 谨呈:鸿荣源地产 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳中原地产所有，未经深圳中原地产书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 项目概况 户型配比: 地段:中央别墅区.塘朗山以东，南坪快速与玉龙路围合成的中心地带。与香蜜湖距离2公里。 经济指标:总占地面积68700平米，规划建筑面积约为82600平米，容积率仅1.2， 建筑规划:意大利新古典风格,大气典雅,贝尔高林设计,营造高端山居生活豪宅专家鸿荣源精工细作铸就意大利小镇风情低密度豪宅典范。 中央别墅区.山居别墅群落 工程节点 5月份 9月份， 11月份 营销中心和园林，达到展示条件 别墅样板房，达到展示条件 别墅达到现售条件 小高层+高层达到预售条件 2011年 01 我们的目标 价格目标:高售价,10-12万/平米价格,速度目标:2011年回款9个亿 操盘层面目标 目 标 形象目标:叫座更叫好,营销出彩 品牌目标:奠定鸿荣源豪宅开发地位,影响全国; 战略层面目标 03 在全国视野范围内寻找标杆 北京绿城御园 颐和园旁的宫殿群 2007年开盘8个月即告售罄、销售金额超过9亿元 2009年4月10日，御园二期正式宣布对外开始预定，在短短两个月的预售期内取得了15亿元的销售业绩,震惊业内 以高度定义项目价值 北京绿城御园 奢侈品品牌联动, 高端资源整合跨界, 客户渗透,逐步释放影响力; 北京绿城御园 2亿重金投入邀请名家,打造高端会所俱乐部御园汇,营造圈层, 影星王学兵婚礼在北京御园举行 侧重御园的人文高端表达创作北京最具气质的豪宅 北京绿城御园 9月标题示意：《生长高贵心灵的园子》 项目介绍主题、对接历史现在与未来、挖掘独属御的精神气质于传奇。 挑逗华人心中最脆弱的那根乡愁的筋 北京绿城御园 御制服务手册 战术：将酒店级服意识引入房地产营销服务中， 制定高端房地产服务标准、将服务体系理论归纳并集结成《礼制-北京御园服务白皮书》 影响力：首个豪宅服务总结、弥补行业之短板。 豪宅:全方位的价值 引领豪宅服务标准,每一个细节奢侈品般的体验 星河湾:财富传奇的见证 跨界整合众多高端品牌，构建起“金三角”圈层，开盘首日6小时劲销40亿元，创下中国房市单个项目开盘销量最高记录！ 上海浦东星河湾 2008、2009年 连续荣获CNBC 国际房地产奖项 形象期：强调 高端品牌形象 营造，扩大影 响力 2009年1月 ”2009中 国星河湾元年“广告 宣布进入上海市场 形象 形象 蓄水期：强力客户 筛选，选择优质客 户 蓄水期 2009年5月 香格里拉跨界招聘 会高调招兵买马 销售期：多重活动，感情 纽带带动后续销售 形象 销售期 2009年7月 “前所未见、蜚声国际、绽 放上海”系列广告 2009年8月 ”2009中国波 士·倾城之夜高调活动 2009年8月 1日沪、京、穗三地同时召开浦东星河湾推介会 2008年9月19 日-20日，“ 2008上海陆 家嘴金融博览 会第五届中国 国际金融论坛” ，特别安排了 星河湾专场对话 2009年5月28—30日组成上海星河 湾队参加“中国首届慈善马术嘉年华 暨大使杯马球赛” 2009年7月3日 “易居中国?第一 财经商界精英高尔夫挑战赛” 2009年4月 TOP奢侈 品沙龙私属定制生活 馆落户星河湾 2009年8月 首届地产 高峰论坛 跨界和资源的全面整合，最高知名度的建立 上海浦东星河湾 广告策略：品牌+圈层 渠道策略：纸媒+圈层活动 高端客户会经营；星河汇 三地项目联动，注重推广项目品牌 高端人群的报刊：中国民航、中国新闻周刊、CNBC、新京报、第一财经日报、南方日报 地产行业的报刊：中国房地产报、安家、红地产 电视电台：非常少量 网站：开盘前后以软文为主 开盘前活动：三地老业主推介会 开盘后活动：波士堂三周年庆典晚会 圈层+品牌,全国性的高端口碑和影响力的建立 上海浦东星河湾 深圳卓越维港 深圳陌生区域破冰之旅—后海湾传奇地位奠定 11461批豪宅客户愿意到访维港； ? 定义了后海湾片区价值； ? 客户愿以高出片区万元以上的高价为维港买单 ? 热销为市场注入强心针，带动周边二手豪宅成交 阶段性上升； ? 逆市中量价齐升； 开盘当月实现4个亿的销售额 （约60％的开盘销售率） 树立项目及发展商顶尖品牌 作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命 还世界等待以奇迹