2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 1 宜兴龙玺太湖湾山庄2013全年各阶段营销推广策划简案 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 2 目标—年度的任务 2013年回款目标 回款1.2亿元 别墅销售 总销1.14亿元 = + 公寓销售 总销1.26亿元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 2013年销售目标 总销2.4亿元 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 3 市场情况—区域市场 宜兴别墅市场成交低迷，但月度成交稳定，无太大波动； 太湖湾板块别墅市场，成交量少，且成交波动较大，受项目开盘及季节性影响较大。 整体别墅市场表现低迷，太湖湾板块形式更为严峻 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 4 市场情况—竞品市场 区域内以别墅产品为主，公寓产品为辅，各项目月均去化速度较慢，区域内可售约为8.8万方左右。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 5 市场情况—成交及库存 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 6 市场情况—未来推量 时间轴 项目 2013年3月 万泽太湖庄园 太湖湾度假村 高成香树湾 卧龙湾 九州红墅岭 2013年5月 2013年7月 2013年9月 2013年11月 4月推B岛组团 （约40套） 下半年推出C岛组团 （月36套） 在售剩余一期房源，今年未有新房推出 在售剩余房源，未有新房推出 在售剩余房源，未有新房推出 3月推出1.1期 （约56套） 9月推出剩余1期房源 （约56套） 2013年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目，未来竞品别墅市场竞争激烈。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 7 市场情况—竞品动态 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 8 市场情况—个案情况 项目概况 九州·红墅岭 1 项目特色： 九洲红墅岭位于太湖湾旅游度假区内，紧邻太湖湾金陵大饭店，与城市的喧嚣保持微妙距离。项目坐山望湖，与环球动漫嬉戏谷一山之隔，沿盘山公路，5分钟内即可到达嬉戏谷。沪宁高铁、沪宁高速、宁杭高速、沿江高速和锡宜高速交汇而过，交通便捷，自驾即轻松前往。项目为双拼别墅规划设计，英伦建筑风格唯美大气。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 9 市场情况—个案情况 销售情况 九州·红墅岭 1 主力户型——456㎡ 5室3厅1厨4卫 主力户型——438㎡ 4室3厅1厨4卫 九州红墅岭，2012年4月共推出49套别墅，主要以双拼及三联排别墅为主，面积在438-456㎡之间，单价都在1.3万起，优惠额度不高。项目为太湖湾区域唯一的纯别墅社区，产品单一，单价高，总价高，配套全部依赖外部。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 10 市场情况—个案情况 现场体验 九州·红墅岭 1 项目售楼处位于小区主入口，可远观太湖，小区景观自然，小区整体与山地相结合环境优美。 业务员现场接待和介绍比较随意，但小区物业服务尚可 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 11 市场情况—个案情况 项目概况 万泽·太湖庄园 2 项目特色： 万泽太湖庄园，位于常州市武进区太湖湾旅游度假区内。距离常州市区约45公里，车程在40分钟左右；距离无锡市区约25公里，车程20分钟左右。距离沪宁杭各两个小时车程，为休闲旅游的最佳距离。项目规划占地256.3万平米，总开发面积约64万平米，是环太湖地区超大规模一线湖景高档社区。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 12 市场情况—个案情况 销售情况 万泽·太湖庄园 2 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 13 市场情况—个案情况 现场体验 万泽·太湖庄园 2 项目售楼处周围环境优美，同时可见太湖和小区景观。小区内部配套设施完善，环境优美。 业务员现场介绍较为全面，但说辞方面有些不足。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 14 市场情况—个案情况 项目概况 高成·香树湾 3 项目特色： 高成太湖香树湾高成太湖香树湾坐落于常州武进太湖湾旅游度假区内的环太湖路，开元度假村和竺山湖小镇的西侧，自然条件优越，拥有丰富的山湖资源和绵延7公里的湖岸线。 集别墅、公寓、商业、酒店、娱乐为一体，立足于高起点、高品位、高标准，结合自身宅间绿化和公共景观资源优势，创造生态绿化的纯别墅社区。项目建筑的朝向均能满足日照朝向要求。项目建成后，将会成为太湖湾景区内规模大一个纯西班牙风情山地别墅花园。 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 15 市场情况—个案情况 销售情况 高成·香树湾 3 一期 1.1期 会所 主力户型—90㎡ 2室3厅1卫 主力户型—104㎡ 2室2厅1卫 2024-02-15 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 16 销售情况 高成·香树湾 3 市场情况—个案情况 项目会所面积超大，目前未对外开放。销售团队尚未进场，会所仍在内部装修中，示范区工程已结束，景观呈现效果较好。