经过数十年，挖掘机市场经历了从国家采购到自由贸易，从单一进口到自主
研发，从技术依赖到科技创新等一系列巨大变迁，逐渐形成了现今多品牌，多文
化、多产品、多技术同时并存的垄断竞争市场格局。

在这样的市场环境下，卡特彼勒作为最早服务于中国，世界上最大的工程机
械制造企业，正面临着市场变迁所带来的机遇与挑战，感受着因技术优势逐渐消
失所带来的市场压力。迫切需要对挖掘机市场进行深入分析与研究，提出新的营
销策略，改善自身在市场中的被动状况。

基于这种需要，本文以云南挖掘机市场为研究对象，依据市场分析结果，通
过定量分析(线性回归分析)、数据对比和归纳总结等研究方法，对垄断竞争条件
下，卡特彼勒在云南挖掘机市场的营销策略进行深入分析研究。并最终总结和提
出一套挖掘机市场营销策略分析方法，以及具体的数据模型和营销策略。为卡特
彼勒进行市场营销决策提供了客观和科学的参考依据。同时，也为其他领域的市
场营销策略研究提供了可借鉴的方法。

关键词:卡特彼勒，挖掘机市场，定量分析