销售人员提成及补助管理办法 （试行） 第一条 目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 第二条 范围 适用于公司所有市场销售人员。 第三条 管理职责 （一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； （二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放； （三）人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作； （四）总裁负责提成方案及考核方案的审批。 第四条 转正标准 （一）销售人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。 1、项目跟踪要求：平均每月不低于**条客户拜访信息（含重复拜访）。 2、客户拜访信息分类标准： A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单 C：六个月内可以出单 D：半年以上可以出单 （二）试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月**条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。 第五条 非政府财政拨款项目提成标准 （一）试用期提成标准 1、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，提成点为1.5%； 2、试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正后标准执行。 3、试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。 例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为： 提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝475 4、试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则提成额计算公式如为 提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝420 （二）转正后提成标准 1、单月销售额30万元以下，提成点为2%； 2、单月销售额30万元-100万元，提成点为2.5%； 3、单月销售额100万以上，提成点为3%。 （三）提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计算支付。 例如：当月单个项目签订销售合同额为80万元，当月全部项目合同额累计低于100万，当月回款额为50万元时，提成计算公式为： 提成额＝500000*2.5%＝12500元 如果当月签订若干个项目合同总额超过100万元，则提成标准提高，提成计算公式为： 提成额＝500000*3%＝15000元 （四）部门经理提成组成 销售部门经理提成标准：月度基本任务：50万元 1、个人提成：部门经理个人签单提成标准3%。 2、管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下提成3%，50万以上2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。 （五）销售溢价提成 项目由公司统一定价，销售人员除按照合同签订额计算提成后，合同签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按40%标准计算提成，该部分提成中另提取20%支付给部门经理，做为管理补贴。 例如：项目合同签订，合同金额为100万，实际回款100万，按公司定价为80万，合同溢价20万，溢价部分税费扣减，则业务人员提成计算公式为： 提成额＝1000000*3%+（200000—溢价部分税费）*40%*80%＝83120元 部门经理管理提成公式为： （200000—溢价部分税费）*40%*20%＝13280元 第六条 政府财政拨款项目提成方式 （一）政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本费用后纯利润的10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。 （二）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。 （三）因销售需部门协同完成，部门员工仅提供信息，由部门经理具体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的2%，部门经理提成比例为8%。 （四）若项目由营销人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%，部门经理提成比例为2%。 第七条 人员晋升 营销人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达50万以上，可提升至部门经理，公司统一配备下属营销人员，享受部门经理待遇。 前期市场开拓，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门经理可提升为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。 第八条 人员离职遗留项目 公司营销人员离职，不再计发项目提成，遗留项目信息由部门经理负责分配，指定专人跟踪，享受正常提成