文本描述
硬件及耗材销售人员提成方案
一、适用范围
本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。
二、说明
公司硬件销售根据具体销售项目的大?⒏丛映潭鹊纫蛩兀治鋈讼酆托∽橄哿街帜Ｊ剑渚咛迩鹑缦隆?
（一）个人销售
个人销售就是销售人员个人独立完成的销售。
（二）小组销售
小组销售是指销售人员个人不能独立完成该销售任务，需要其他部门人员的配合，以组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式。这里需要注意以下两点。
1．一个销售小组只能有一名硬件销售人员参与。
2．销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同完成销售任务不能算作小组销售，依然作为个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。
三、提成比例设置
（一）个人销售提成比例设置
公司硬件个人销售模式的提成比例设置如下表所示。
硬件个人销售模式提成比例设置表
年度销售额（万元）
平均利润率
个人提成比例
70（含）～10
15%（含）以下
5%
15%～30%（含）
5.8%
30%～50%（含）
7.5%
50%以上
8%
100（含）～20
15%（含）以下
6%
15%～30%（含）
7.2%
30%～50%（含）
8.5%
50%以上
10%
200（含）以上
15%（含）以下
7%
15%～30%（含）
8.4%
30%～50%（含）
9.6%
50%以上
11%
说明
1．这里的年度销售额不包括小组销售完成的销售额
2．个人提成比例计算的依据是合同签约金额
3．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若销售费用超过计划额度，则须与硬件销售主管协商决定
（二）小组销售提成比例设置
公司硬件小组销售模式的提成比例设置如下表所示。
硬件小组销售模式提成比例设置表
项目销售额（万元）
利润率
小组提成比例
硬件销售人员的提成比例
200（含）以下
15%（含）以下
3%
40%
15%～30%（含）
4%
30%～50%（含）
5%
50%以上
5.5%
200～500（含）
15%（含）以下
3.5%
35%
15%～30%（含）
4.5%
30%～50%（含）
5.5%
50%以上
6%
500以上
15%（含）以下
4.5%
30%
15%～30%（含）
5%
30%～50%（含）
5.6%
50%以上
6.2%
说明
1．小组提成比例计算的依据是该销售项目的合同签约金额
2．硬件销售人员的提成＝小组的提成总金额×对应的提成比例
3．小组销售以项目为单位，单独计算销售提成
4．小组是公司根据市场需求情况临时组建的，小组成员会经常变动
5．采用上述提成比例的前提是销售费用在公司计划额度内，若费用超过计划额度，则须与硬件销售主管和销售总监协商决定
四、提成计算
（一）提成计算时间
公司硬件销售人员的提成计算时间为每年的1月10日～1月20日。计算上年度1月10日～本年度1月9日期间的销售提成金额。
（二）提成计算举例
假设公司硬件销售员工李××在2009年1月10日～2010年1月9日期间，以个人销售模式销售硬件产品120万元，平均利润为35%，以小组销售模式完成一个300万元的硬件销售项目，试计算2009年李××的销售提成总额。
则2009年李××的销售提成总额计算如下
李××的销售提成＝120万元×8.5%＋300万元×3.5%×35%＝13.875（万元）
19．3 IT耗材销售提成
19．3．2 IT耗材销售提成方案
下面是某企业制定的IT耗材销售提成方案，供读者参考。
IT耗材销售提成方案
一、目的
1．提高公司IT耗材销售人员的销售积极性。
2．规范公司对IT耗材销售的提成管理。
3．促进公司IT耗材销售任务的完成。
二、适用范围
本方案适用于公司专职从事IT耗材销售且拥有至少一年相关工作经验的员工，IT耗材销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月的员工不发放提成。
三、说明
本公司IT耗材销售人员的薪酬设置采取底薪＋提成的形式发放，并保证销售人员的保底薪酬高于当地政府规定的最低薪酬水平。
四、提成比例设置
根据本公司的现实情况，IT耗材销售提成的比例设置如下表所示。
IT耗材销售提成比例表
耗材类别
售价
提成比例
A类耗材
9.5折（含）以上
1%
8.8（含）～9.5折
0.98%
8（含）～8.8折
0.95%
7.5（含）～8折
0.92%
B类耗材
9.5折（含）以上
0.95%
8.8（含）～9.5折
0.9%
8（含）～8.8折
0.85%
7.5（含）～8折
0.75%
C类耗材
9.5折（含）以上
1.1%
8.8（含）～9.5折
1%
8（含）～8.8折
0.9%
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