XX酒店“五一”营销计划 酒店背景：XX酒店是XX酒店集团在全国的500家分店之一，位于XX市南岸区,临近闻名XX。酒店为欧式巴洛克建筑风格，是以音乐文化为主题的精品连锁酒店，拥有148间各式客房及套房。XX酒店(XX店)坐落于XX区长生桥中心地段，长生桥地铁站E出口，XX医院（XX医院）旁，XX区政府及各行政机关企事业单位近在咫尺。入住酒店客房即可最短距离观赏同景公园，最短时间车程游览XX中心商业圈XX，并可游览XX夜景、三峡，南岸区影视基地，特色小吃一条街；酒店客房按国际四星级酒店以上标准建造，面积均在28平米以上，各类设施一应俱全并配有高档箭牌洁具，简欧实木设施，三秒出热水雨淋花洒，助眠第一愉梦之床，100M光纤无缝接入WIFI全覆盖，60支纱床品及长割绒毛巾，丰盛触动味蕾的自助早餐。酒店并配有大型免费停车场；可容纳100人至500人的会议室及多功能厅；中西餐厅，茶楼棋牌娱乐设施一应俱全。 环境分析： 1、人口分析：XX位于长江上游、嘉陵江下游，全市瞎15个区，21个县和4个县级市，面积8.24万平方公里。1997年直辖以来，XX人口承稳步增长态势。具相关数据显示，截止20XX年末，XX人口数位居市级城市首位，约2991.40万人，与上年相比，增长21.40万人，增长比率为0.7%。 年份（年） 人口（万） 20XX年XX市总人口 288 20XX年XX市总人口 291 20XX年XX市总人口 293 20XX年XX市总人口 295 20XX年XX市总人口 297 表1-1-1 （20XX-20XX年）XX市总人口变化表 2、经济环境： （1）XX人均GDP 20XX年，XX市GDP达到14265.4亿，全市人均GDP为48031.65元，高于全国平均水平，从各区县来看，XX区、XX坡区和XX区GDP领先，XX县GDP垫底；从人均GDP来看，XX区人均GDP超过2万美元，达到21750.36美元，XX区、XX区、XX区、XX区、XX区、XX区人均GDP都超过1万美元，巫溪县人均GDP最低，为2730.39美元，人均GDP高于全国平均水平的区县为13个，较上一年减少一个。从20XX年前三季度XX市经济运行情况新闻发布会上了解到，前三季度，XX全体居民人均可支配收入14023元，同比增长11.2%。XX居民收入的提高对消费有促进作用，这对XX酒店在XX的发展有着较大的前景。 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 图1—1—2 20XX年各区县人均GDP情况 （2）居民收入 据我公司调查，XX城乡居民收入稳定增长，前三季度全市居民人均可支配收入为15385元，增长9.7%。其中，XX城镇常住居民人均可支配收入21007元，增长8.4%；农村常住居民人均可支配收入7840元，增长11.0%。总体而言，前三季度全市经济运行保持平稳，结构调整、转型升级成果初显，在全国经济体系的背景下，XX经济平稳运行的基本面没有改变，积极因素和新的动力正在不断集聚，XX经济增长有望继续保持稳定增长的态势。 此外，XX老百姓、企业和政府的收入都有所增加，我市城镇居民人均收入22968元,同比增长13.4%,农民人均纯收入7383元,同比增长13.9%。同时,前11个月,我市工业企业主营业务收入为11530.36亿元,增长16.6%,经济效益的综合指数达到259.6,表明企业获利能力正在逐步提升，有利于XX酒店在XX市场上站稳脚跟并且超越其他区域的分店。 XX城乡居民收入不断增长，潜在消费者实力巨大，有利于XX酒店在XX市场发展。 3、竞争者： 就竞争者而言，在XX范围内，大大小小的酒店行业也不再少数。目前，各酒店利用有利的地理位置，过硬的服务态度等因素，已经占据了较大份额的市场份额。 酒店名称 星级 地点 亚历山大艺术酒店 四星 南岸区 颐尚温泉度假休闲酒店 四星 北碚 逸林希尔顿 四星 观音桥 万达艾美酒店 五星 南坪 洲际酒店 五星 渝中区 戴斯大酒店 五星 XX北部新区金开大道 XX酒店 —— 南岸区 图1-2-2市内主要酒店品牌 在XX市场内，XX人口众多，随着我国酒店行业的快速发展，品牌和市场细分时代已经来临，巨大的市场容量和人民需求的复杂性，使得酒店行业各细分市场还有巨大的发掘空间，这一方面为XXXX酒店带来了快速发展的商机，另一方面必然对XX酒店的专业、专注提出更高的要求。 针对以上信息，XXXX酒店，对于“五一”黄金周的营销计划如下： 酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消