XX内衣营销计划书 目录 公司概况 市场分析 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 消费者分析与目标市场 消费者购买行为分析 目标市场选择 市场定位 营销组合策略 产品策略 价格策略 分销渠道设计 促销活动选择 营销预算项目 营销计划的实施和控制 八、 附录 一、公司概况 XX服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“XX”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。 XX是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。 XX是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而XX所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使XX内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。 XX以美丽的红掌花为标志，象征着XX的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现XX这一品牌特色，为人所识。 XX品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有XX，生活XX，“典雅、美丽、XX”，表达了XX的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄?? XX店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。 在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。XX品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因XX而美，扮靓人生完美精彩，这是XX给每个消费者深深的祝福。 二、市场分析 中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，发展壮大。 XX的前身是依之妮，它在XX市场品牌知名度高，XX内衣连锁遍布XX三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对XX进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。 三、XXSWTO分析 （一）优势 1.XX专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。 2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。 3.有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。 4.品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。 5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。 （二） 劣势 1.XX经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。 2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。 3.XX网站对其产品的介绍不够。 4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。 5.缺乏新的分销渠道。 （三） 机会 1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。 2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。 3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。 4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。 （四） 威胁 1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两折、三折的疯狂举动，这势必影响XX品牌的长远发展。 2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给XX庞大的库存压力，使XX为之伤神。 3.竞争对手有灵活的经营手段，XX缺乏新的分销渠道。 四、消费者分析与目标市场 （一） 消费者购买行为分析 XX主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。 在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很