目 录 CONTENTS 直播前的七个自查 01 直播广场是什么 02 福袋的作用及发放 03 如何管理好直播间 04 直播前的七个自查-主播心态 直播间可能人气不高 直播可能销量不好 可能有黑粉在直播间捣乱 评论区可能没人说话 心态即是主播抗压能力 自问： 你能连续几个小时的开播吗？ 直播间就几个人在看，你还能激情四射的持续播吗？ 直播设备的严格检查 单独准备两台手机，一台专门用于直播不做其它用途，保证直播手机稳定，一台专门看粉丝评论，用于粉丝互动 手机直播支架保证直播过程的画面稳定 流畅的无线网络，保证直播过程网络通畅 充电设备，保证直播过程中设备电量充足 灯光设备，保证直播间清晰明亮 麦克风设备，保证声音清晰无噪音 直播前的七个自查-设备检查 直播前的七个自查-主播装扮 主播上镜前的形象管理 化妆 服装 主播的形象很重要，让自己在屏幕面前看起来美美的 大方得体，对自己对粉丝都是美好的输出 直播前的七个自查-产品配件齐全 提前做好直播间产品样品的准备 直播间产品展示样品（避免粉丝想要某件商品展示缺货的情况） 最好配备一个直播间产品架 直播前的七个自查-直播间场地 条件允许的情况下可以单独专门装修一个直播间用来直播 保证直播间整体干净整洁，环境清晰明亮，安静无回音，美观舒适 根据直播产品设置相应的背景，提高成交率 可以在直播间墙面贴吸音壁纸，减少回音 直播前的七个自查-主播话术 提前准备好主播要说的话术 开场话术 互动话术 产品销售话术 提前准备好话术稿，主播需要提前背熟，新手主播可以将话术打印出来放在面前 向同行优秀主播学习话术 直播前的七个自查-直播流程 开播前设计好正常直播流程节奏 开播时间、互动时间、产品讲解时间、抽奖时间、秒杀时间等所有流程安排提前做好 明确直播时间段的流程脚本，根据脚本开播 每天直播时间要固定下来，养成粉丝习惯 新主播不建议和大主播抢晚上的黄金时段 做好应急预案，直播过程在黑粉怎么办？ 选对主播很重要 主播要有表演张力，善于、敢于表现自己 具备一定的行业和产品的专业知识 具备一定的销售能力 在镜头面前能展示出亲和力 能全程保持亢奋情绪 抖音直播广场的入口 如何获得更多直播广场曝光机会 直播间上热门可以获得更多广场透出机会 直播广场的流量统计在“直播推荐”流量 直播广场是公域流量，如果一块直播都没有从直播广场的流量进来，即是直播间被限流 直播间上热门可以获得直播推荐流量 抖音直播广场的标签和流量 直播广场的流量推荐是根据每个人帐号标签来推送的，和短视频的推荐机制基本一致 每个人看到直播广场里面推荐的直播间都是不同的，根据自己的帐号标签进行推送，直播间可以参考短视频的标签推荐机制 为什么一个老帐号开播也没有直播广场流量 直接间内容违规或直播间无法投放DOU+加热，都是造成没有直播广场流量的结果 什么是“福袋” 福袋功能是方便主播和粉丝互动的工具，能够直播把奖品通过福袋发放给获奖用户 福袋可以提升直播间粉丝的停留时间 福袋在直播间的作用 快速提升直播间人气，从而获得更多推荐 快速提升粉丝关注量，从而沉淀更多铁粉 快速提升评论区互动量，从而提升直播人气 直播间如何发放福袋 福袋在直播间的使用效果（粉丝端） 福袋实战使用技巧 直播间福袋最主要的作用是留人和互动，发出福袋后，主播要在直播间口播引导粉丝参与 福袋可以有意把控时间，直播刚开始比较冷清的时候，可以先上个福袋，能够提升人气各界；直播间人数较多，人气高的时候也可以发起抽奖，参与越多，越能够提升粉丝量 使用福袋功能时，直播间封面会有福袋图标，也能够吸引更多用户进入直播间，福袋一天最多发十个，只有主播才可以发送福袋 产品上下架 02 01 03 06 05 04 直播间场控确认 评论区氛围维护 产品价格修改 直播间抽奖互动 粉丝福利发放 管理好直播间需要关注的环节 主播直播间氛围直播影响粉丝观看体验，也会影响主播带货效果 优质的直播间粉丝互动气氛是活跃的 粉丝在直播间的停留时间越长直播间人气也会越来越高 场控如何调节直播间氛围 场控如何做好直播间的管理 粉丝进入直播间的主动欢迎引导关注，安排水军烘托氛围，在评论区支持产品，为主播和产品打扣 评论区向主播提问问题，可以主动式地引导主播做商品卖点讲解，也可以让新手主播不会因为不知道什么而导致冷场 传达商品优惠信息和购买方法 有黑粉的情况下要快速将黑粉禁言拉黑 直播间产品按提前定好的出场顺序，需要安排专人进行上下架 有单品秒杀活动产品，还需要需要及时配合主播修改商品价格 场控如何做好直播间的管理 感恩聆听