松下手机“手机嘉年华,礼浓情更浓”活动促销案 之天天手机总店(吉林日报)路演活动案 一、活动概述： 通过四、五月份阶段松下手机系列路演促销活动,已经在一定程度上拉动了松下手机的品牌知名度和美誉度,增加了松下手机产品销售力和品牌亲和力,实现了松下机大量销售,进入良性循环增长.为使松下手机5月份促销活动更具影响力，有效吸引松下手机的目标消费者和深度挖掘潜在消费者的能力,能够在此基础上保持持续销售松下手机高峰,做到良好的阶段性总结作用，使本次松下手机促销活动月系列宣传活动更具影响力，为 5·1消费黄金周松下手机做好收尾工作，使消费者了解和感受到松下手机这个享誉国际的知名品牌其国际化、正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高松下手机的品牌知名度、美誉度，掀起松下手机销售狂潮；带动长春市手机市场的正规化经营模式。 松下手机本次活动主题——“手机嘉年华,礼浓情更浓””,使松下手机路演活动更具有亲和力，贴近消费者，是松下手机品牌个性的传播和延伸，活动主题更能紧紧围绕本次促销活动的氛围和环境,更能吸引人气,更好的借势,为制造高销售额成为可能,彰显国际手机品牌的产品核心竞争力,同时也是给消费者购买松下手机的一个心理兴奋点和支持点，也是以此作为有别于敌牌的传播方向和战略指令来引导消费者了解松下手机，并产生购买动，从而带动消费高峰。 对松下手机在5·1系列活动月期间的活动内容进行有效资源整合，起到迅速提升“松下”手机品牌整体形象的作用，使松下手机5·1黄金周的热销成为现实。 二、活动实施： （一）活动主题： 松下手机“手机嘉年华,礼浓情更浓” （二）活动时间： 2004年5月6日 上午10：00-12：30，下午13：30-16：0 (三) 活动地点： 天天手机总店(吉林日报)门前 （四）活动目的： 本次活动旨在全面推广松下系列手机 , 迅速在市场中占有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的销售,带动松下手机品牌销售额的整体同步增长,对本次系列宣传做好收尾工作,使宣传效果能够保持一定的宣传势头。 提升松下手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对松下手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成,带动长线销售额的增长。 做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费者对松下手机的认知度和购买松下手机的理由支持点。 在短期内促进松下手机销量提升，拉动松下手机在5·1消费黄金周的销售高峰、提升松下手机销售额，使松下手机更具产品销售力和竞争力。 “手机嘉年华,礼浓情更浓””营销活动传播的营销传播效应更具吸引力、诱导性、渗透性,体现出松下手机大作为高端品牌一种态度。在五一黄金周，利用卖场外围活动最大限度提高本次松下手机活动的曝光率，使广大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者购买松下手机的决心。 通过本次活动将松下手机的产品利益点进行现场宣传，给消费者“眼见为实”的感觉。 确定卖场外围活动的核心武器——现场展示松下手机——我有我个性的突出利益点。 亲临现场体验就是松下手机的服务平台，商品就成为道具，使消费者成为中心，广告宣传作为传播的手段，创造一次能够使消费者关注并参与和值得回忆的活动。 （五）活动形式： 通过室内产品宣传演出、卖场外围活动和终端销售的形式进行有效整合。 本次卖场外围活动的流程要做到：聚众——宣传——现场顾客潮的牵引——现场销售——再次销售。 将设计带有视觉冲击力的“产品相关知识、产品画面展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将松下手机整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对松下手机的记忆度。 通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。 全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会，活动现场热闹的氛围定会无可比拟。 (六)活动负责人名单: 三、活动流程： 松下手机之天天手机总店促销活动演艺流程（中场休息半小时） 执行时间：2004/5/ 序号 时间 时间 节目内容  9：40—10：0 12：40—13：0 音乐温??  10：00—10：0 13：00—13：0 主持人简介、开场白（自拟）介绍活动内容  10：05—10：1 13：05—13：1 开场热舞表演（吸引人群）  10：10—10：2 13：10—13：2 歌曲2首（吸引人群）  10：20—10：2 13：20—13：2 （主持人串场），企业简介并介绍本次活动主题。  10：25—10：3 13：25—13：3 歌曲2首  10：3