文本描述
手机五一促销活动策划方案
前言
XX是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-FI音响，Hi-FI DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市?X（美国）公司和 XX（中国）公司在2005年同时成立 ，XX（美国）公司成立于美国硅谷，XX（中国）公司成立于中国东莞，XX成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，XX产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。XX致力于向消费者提供高端品质数码产品，XX品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
一、 XX手机介绍
XX系列:
XX系列:
XX手机：
二、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析
去年,XX手机在XX各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，XX手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了XX. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上XX与步步高手机的功能大同小异,而在价格上XX却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。XX手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而XX手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择XX，毕竟XX是一个国产品牌。相对于贸易机而言，XX还不具备竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
XX手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次XXXX手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，XX手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。XX手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
三、确定促销相关要素
(一) 促销对象
本次活动面向XX所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是XX手机XX代理商举办，仅限于在XX市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20XX年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖?１韭舫∥挥谑兄行模侨肆髁孔疃嗟牡胤剑彩墙哟ス丝妥疃嗟牡胤健Ｍ保韭舫∶趴谟幸豢楹艽蟮目盏兀梢源罱ㄎ杼ǎ庋换嵊跋旖煌ú怀１韭舫±氚讼沙恰⑹鄙薪直冉辖焓倍ɑ嵊行矶嗳司镜亍４送猓韭舫∫彩荴X市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。
“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近XX专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼
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