康佳手机五一黄金周批量销售秘籍之渠道至胜,终端为王 五一黄金周促销活动细则 一 、实施时间: 2004年5月1日----5月7日 二、实施区域: 吉林省范围,以吉林省各市做单位. 三、实施手段: 以推力为主,拉力为辅,对不同等级的手机卖场施行不同的策略,同时区别与其他竞品,利用差异化竞争,以实现康佳手机在五一黄金周的批量动销. 四、活动意义: 用五一黄金周的销量再次证明康佳手机的产品力、销售力、核心竞争力.以一个市场领导者的形象出现在广大消费者面前,同时通过本次活动为康佳手机的整体品牌形象做加法. 五、具体实施政策: 卖场划分 以长春市为例,将长春市手机卖场划分为A类与B类; A类手机卖场条件:较显规范的卖场天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货 、长春欧亚等能做到明码标价，服务得体的大型卖?? B类手机卖场条件: 每天出货量很大的安华通讯商城、光明手机卖场等主要以出租柜台为主的大型手机卖场. 活动期间的具体优惠政策 A类手机卖场采取对经销商赠送XX五日游(地点待定),作为奖励机制,具体实施原则如下: 1、凡活动期间实现销售康佳手机800台以上(含800台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX游,仅限X人. 2 、凡活动期间实现销售康佳手机700台以上(含700台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX游,仅限X人. 3 、凡活动期间实现销售康佳手机600台以上(含600台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX游,仅限X人. B类手机卖场采取对经销商赠送精美生活电器, 作为奖励机制,具体实施原则如下: 1、 凡活动期间实现销售康佳手机50台以上(含50台),主要机型包括:( ) ,为其个人赠送品牌洗衣机,价值1000元. 2 、凡活动期间实现销售康佳手机30台以上(含30台),主要机型包括:( ) ,为其个人赠送品牌微波炉,价值500元. 3 、凡活动期间实现销售康佳手机20台以上(含20台),主要机型包括:( ) ,为其个人赠送品牌电饭煲,价值300元. 2004-4-2