文本描述
2019年电子商务薪酬方案
浙江红蜻蜓电子商务有限公司
2019年8月
一、薪酬设计的目的与原则
目的
以富有竞争力的薪酬吸引优秀人才;
调动员工积极性,提高工作绩效;
符合电商目前发展现状及所属地域特性。
公开原则
公平原则
激励原则
差别原则
原则
三、电子商务体系职位分类
三大职层
四大职类
基层
中层
高层
管
理
类
技
术
类
营
销
类
辅
助
类
岗位体系分类
部门提成分配方案
四、电子商务薪酬结构
参考附表:
策划部:
工资结构:基本工资+岗位工资+提成;高底薪,低提成;(以下数据仅参考)
参考薪金:基本工资2500元/月,岗位工资500元/月,提成按比例发放;
岗位职责:
1、负责公司日常宣传、策划设计制作;
2、广告平面设计制作及其它图文处理;宣传资料的设计、制作与创新。
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成;
4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握,色调搭配,布局合理性,图片整理、企业徽标处理等等;
5、文案策划,修改、数码照相处理;
8、各类平面项目的质量极其时间的把握,成功的验收。
考核指引:
1.考核频率
月度考核、季度考核、年度考核;
2.关键业绩指标
网络业务推广计划完成率、网络销售计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率等
产品部:
1、产品组
工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成
参考薪金:基本工资1800元/月,岗位工资400元/月,提成按比例发放;
岗位职责:
产品的成本忧化及控制;
产品的营销计划;库存计划;
产品的质量控制;
产品的下单、跟单、催单等;
在公司的产品定位下,制订产品价格,并提供产品的价格分析;
按公司产品的定位要求开拓新产品;
在负责的产品的范围内协调与产品有关的所有问题,包括协调与采购部、销售部、生产部、质控部、OEM厂商间的关系;
考核指引:
销售毛利,产品质量系数;
库存占有率,非有效库存等等。
2、物流组
岗位职责:
仓库管理员——货物的收,存(在库管理)、发、退、验、仓库管理;
工资结构:基本工资+销售提成
参考薪金:基本工资2000元/月,无岗位工资,提成按比例发放;
配货员——拣货、装箱、对单、装货、卸货、盘点;
工资结构:基本工资+销售提成
参考薪金:基本工资1600元/月,无岗位工资,当月提成按比例全额发放;
考核指引:
1、仓库整齐度,仓库货物出入库及时率等;
2、发货错误率,配货及时率等等。
直营部:
运营店长
工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成
参考薪金:基本工资1500元/月,岗位工资500元/月,当月提成按比例发放;
根据网站的整体定位,负责网站体系架构(前台、后台、客服中心)的策划,网站栏目的整体策划,重点栏目的策划与推进;
整体把握网站运营理念,负责网站建设方案策划及相关需求文档的撰写;
负责网站业务流程规划、具体页面布局策划、功能逻辑策划等工作;
分析网站用户行为习惯,优化网站用户体验,提升网站亲和力和易用性 ;
根据产品实施效果以及业务发展状况,不断改进网站产品,深度挖掘用户需求;
负责网站整体策划及线上线下活动策划,宣传策划,媒体推广方案的策划和实施,根据产品商业需求制定整体运营计划并推进落实;
推广专员
工资结构:基本工资+销售提成
参考薪金:基本工资1400元/月,岗位工资300元/月,当月提成按比例发放;
岗位职责:
参与公司网络营销和网络推广;
撰写网络热帖、热稿;撰写网络文案和推广贴
网络创意、视觉、内容不断突破与完善;
各种网站推广手段,帮助提升形象,引进流量。
考核指引:
1、PV、UV、订单转化率;
2、顾客回头率、成交率、用户体验等等。
客服专员
工资结构:基本工资+销售提成
参考薪金:基本工资1400元/月,无岗位工资,当月提成按比例发放客服分职级调整,试用期实行股份公司工资内控制度。
如目标完成率50%以下,无提成;
目标完成率50%-60%,客服组提成比例为总销售额1%;
目标完成率60%-80%,客服组提成比例为总销售额1.5%;
目标完成率80%%-100%,提成比例为总销售额2 %;
目标完成率100%以上提成比例为总销售额2.5%。
每月1号前设定下月销售目标,销售目标公开及细分化;
分销部:
渠道拓展
工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成
参考薪金:基本工资1500元/月,岗位工资500元/月,当月提成按比例发放;
岗位职责:
分销渠道的搭建与优化;
分销客户(分销商、重点分销终端)档案资料的建立、完善、更新;分销商业合作模式的确认
评估合作分销商业的合作质量,建议相应的评估体系;
分销渠道的合理库存与合作价格的管控,确保公司各产品的价格体系平衡;
分销客户大型活动的组织,以及区域活动实施与活动后业绩与市场状况的跟踪与监督;
流向监查。各环节产品的违规行为检查及调查,以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境;
竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈;
分销专员
工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成
参考薪金:基本工资1400元/月,岗位工资300元/月,当月提成按比例发放;
岗位职责:
管理公司网上商城的零售订单处理,组织发货、退换及客户咨询工作;
经销商零售代发货系统的管理;
组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作;
渠道发货;
渠道代理的维护;
仓库盘点;
相关周月报表整理提交等