XX装饰公司 薪酬和绩效实施细那么 总那么 一：目的 以薪酬为杠杆鼓励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现，充分表达分配的公平性和奖励的鼓励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营开展目标的实现而制定本制度。 二：适用围 公司各岗位员工。 三：薪酬制定原那么 公正性原那么，鼓励性原那么，定性与定量考评相结合原那么，团队合作与个人能力相结合原那么。 四：本方案每年度由公司统一组织进展修订和完善 五：方案中关于薪资和绩效考核规定将每年度进展调整和优化 六：方案中关于提成比例的规定将会根据业务和工作发生的实际情况，在每年度进展调整和优化 七：假设需要对本方案进展补充或者修改的必须提交人力资源和分管总裁进展申请 八：本方案由人力资源中心给与发布和最终解释 九：根本工资的发放时间为每月15日，提成工资的发放时间为每月25日。遇周六、日假日顺延。 十：所有员工应按规定缴纳个人所得税。 目录 一：人力构造与定岗定编 二：市场部薪资与绩效鼓励实施细那么 三：销售部薪资与绩效鼓励实施细那么 四：设计部薪资与绩效鼓励实施细那么 五：工程部薪资与绩效鼓励实施细那么 六：材料部薪资与绩效鼓励实施细那么 七：软装配饰部薪资与绩效鼓励实施细那么 八：管理职能部门薪资与绩效鼓励实施细那么 一：组织构造与定岗定编 〔1〕定编35人，初期28人〔红色〕，工程经理不在此编制 二：市场销售部薪酬与绩效鼓励实施细那么 岗位 根本工资  提成工资 一级 二级 三级 工程签约额 设计费 奖励补贴 部门经理 200 300 400 P<50%提点0.2% 50%≤P<80% 提点0.3% 80%≤P<110% 提点0.4% P>110%提点0.5% 提点0.4% 月度任务指标 50%≤P<80% 月度任务指标80%≤P<100% 月度任务指标P≧100% 销售 100 120 140 20万以下提成1% 20万—50万提成1.5% 50万以上提成2% 提点0.3% 客户邀约每户奖励每户50元，但必须是制定楼盘。交定金3000元奖励100元 月度任务指标 50%≤P<80% 月度任务指标80%≤P<100% 月度任务指标P≧100% 渠道拓展 140 160 180 20万以下提成1% 20万—50万提成1.5% 50万以上提成2% 提点0.3% 交话补500元 月度任务指标 50%≤P<80% 月度任务指标80%≤P<100% 月度任务指标P≧100% 备注 1：提成不含管理费和税金 2：市场部业绩指标P占公司月度总业绩指标的70% 3：签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金 5：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次30%在工程完客户交尾款后发放〔含设计费〕 岗位  KPI考核维度  权重  绩效考核标准 部门经理 〔KPI绩效1000元〕 1：业绩指标达成率 50% 根据当月公司下达的业绩指标考核 2：量房指标达成率 20% 根据当月公司下达的量房指标考核 3：资源转化率 10% 跟踪将已经交定金的资源转化为签约 4：营销费用管控 10% 对部门各项费用进展控制，指标有财务制定 5：团队建立与部门配合 10% 部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。 销售 〔KPI绩效200元〕 1：业绩指标达成率 50% 根据当月公司下达的业绩指标考核 2：邀约成功率 30% 根据活动下达的邀约指标考核 3：工作表现 20% 工作积极性，团队意识 渠道销售 〔KPI绩效200元〕 1：业绩指标达成率 50% 根据当月公司下达的业绩指标考核 2：渠道拓展 30% 根据活动下达的邀约指标考核 3：工作表现 20% 工作积极性，团队意识 备注 销售及渠道销售岗位，第一个月无业绩一级根本工资下浮20%，连续二个月无业绩一级根本工资下浮40%，第三个月无业绩调岗或开除。 三：企划拓展部薪酬与绩效鼓励实施细那么 岗位 根本工资 提成工资 奖励 一级 二级 三级 部门经理 200 250 300 无 月度公司利润指标达成奖励 80分