400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 300、家电策划：家电的22种促销策略 中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用 不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。 以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价 格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的 “服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、 “七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为 2005年家电 流通业的一道“大亮点”。 然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战， 还是服务战、公关战，不 管是对同业还是外行，都 有可圈可点、 可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产 品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同样面临终端 大战的企业，集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售 连锁业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。近来家电 大卖场的22种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结， 也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。 一.集报花享受大折让 凡在 ×月 ×日— × 月× 日， 集齐 ×× 卖场 广告 报花 累计 不同 的 8 张，凭 8 张不同报花在享受原有的活动基础上，可以 1 次享受 2%的优惠。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 二.整点抽奖大酬宾 活动时间，每天 11：00，13：00，15：00，17：00：19：00， 21：00 进行 6 次整点抽奖活动。 1、凡单张***满 800元以上可以参加抽奖活动。持*** 领奖券 一张，奖 券一式两份，一份存根消费者自留，一 份投入抽奖箱， 等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。 2、每场限抽10名，奖品为价值 500元的某超市购物卡，奖品 现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会 顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满 10 名。 3、整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一 个整点抽奖。 三.联袂供应商—购物定时大抽奖 1、在×月×日—×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××品牌 产品，开具***，即可领奖券，填写个人资料。 2、奖 券一式两联，一张消费者自留，一 张投入某家电品牌指定 抽奖箱，现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖 各若干名，中奖者可获得单张*** 某品牌产品购物金额的50% 、 30% 、10% 的现金返还。 3、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和*** 的复印件， 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 领取现金。 4、本活动最高返现金不超过4999 元，如果超过按最高 4999元 兑现。 四.超低1 元起惊爆特价活动 ×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。 主要有1 元台灯，加微信： 657840964 ，获取更多实战营销策 划案例，1 元电水壶，99 元微波炉，188 元空调等。以求在开 业或新品上市，敛 集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、 一炮走红的轰动效果。 五.厂家老总签名优惠售机(货) 活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场 (门口或专柜)签名售机(货)，对当日购买该品牌的顾客，凭老总 签名的单据或名片，可享受原价基础上的 8.8优惠。 六.节(店)庆狂欢 6 重奏 全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送 安装(货)。 七.购买满就送豪礼 珍珠套餐购物 2 件满 5000元送 50升冰箱; 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 翡翠套餐购物 3 件满 10000 元送时尚手机; 宝石套餐购物 3 件满 15000 元送空调; 钻石套餐购物 3 件满 200