中原工学院
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学位论文作者签名 :
2022年 5月 22日
中原工学院
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学位论文作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 22日
2022年 5月 22日

中原工学院硕士学位论文
摘 要
近几年，在快速发展的经济环境下，人们的生活步调也越来越快，城市和农村
居民的饮食习惯也在悄然改变，使得消费者对方便食品的需求不断提高。速冻食品
在此背景下发展迅猛，生产和销售都有了很大的提高。XS公司是一家中小型民营生
产企业，成立二十多年，近年来的增长速度却逐渐放缓。企业要想获取更好发展，
就必须不断地发现自己的不足，不断地改进，才能在现如今这种竞争激烈的市场氛
围下，得到持续的、较高水准的发展。
论文的主要内容包括：本文首先对研究的背景和意义进行了阐述，并对国内外
有关消费者的购买行为和促销策略进行了整理，对其进行了理论上的总结。其次，
结合速冻食品行业发展前景，通过对 XS 公司当前的内外部环境、企业经营状况的
调查、分析，从中找出与之相关的因素。然后，采用问卷调查的方法，以调查对象
为对象，通过交叉分析、回归分析等统计方法，对 XS公司的促销策略进行了研究。
最后，根据定量分析的结果，从广告宣传、购买渠道、人员推销、促销手段、品牌
认知度方面提出促销策略的建议，为提高公司业绩提供支持。
本文希望通过基于消费者购买行为角度对企业促销手段的认知和接受程度为出
发点进行研究，更清晰地把握消费者的购买行为特点。旨在为 XS 公司促销战略中
存在的问题进行深入的分析，为 XS公司的促销推广工作提供理论依据和实践依据，
为国内同行制定促销策略提供参考。
关键词：竞争环境；消费者购买行为；促销策略；速冻食品
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中原工学院硕士学位论文
Abstract
In recent years,the rapid economic growth has quickened the pace of social life,the
diet of urban and rural residents has also changed,which increased the demand for
convenience food.Frozen food market in such a background has been rapid development,
production and sales have been greatly improvedpany XS,a small and medium-sized
private manufacturing enterprise which has been established for more than 20 years,the
growth rate was quite fast at the beginning,but slowed down in recent years.In order to
maintain the long-term development of the company,it is necessary to find the reasons for
the slowdown in growth.And improve and perfect the shortcomings,so as to maintain a
place in the fierce market competition.
The main contents of this paper include the following aspects:firstly,it expounds the
background and significance of the research.In addition,in order to provide theoretical
support for the following,this paper also introduces the relevant research literature and
theories on consumer purchase behavior and promotion strategies at home and
abroad.Secondly,this paper analyzes the internal and external environment that XS
company is facing at present,as well as the company’s operating situation in recent
years,and finds out the relevant factors that affect consumers’ purchasing behavior in
combination with the development prospect of quick-frozen industry.Then,this paper use
empirical analysis of XS company’s promotion strategy through the process of
questionnaire design,collecting the results of the survey and analyze data using cross
analysis,regression analysis and other statistical methods.Finally,according to the results
of quantitative analysis,this paper will provide strong support to improve sales from the
aspects of advertising、purchasing channel、personal selling、sales promotion、brand
recognition.
This paper attempts to study the characteristics of consumers' purchase behavior
from the perspective of consumers' cognition and acceptance of enterprise promotion
methods.It also provides empirical data for further analysis of the problems existing in XS
company’s promotion strategy,and provides certain reference and practical guidance for
XS company’s promotion activities.This paper also provide advice for developing
promotion strategy of quick-frozen food enterprises.
Keyword: Environment of competition; Consumer purchase behavior; Promotion
strategy; Quick-frozen food
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。。。以下略