卫莱仕净水机与烧烤店的合作活动方案 第一步：预热，周期大概3-7天目的：预热，吸引客户进店，通过病毒式宣传增加辐射面，让客户知道这里有个新开的店首先设计一款引流产品并制作出卡片，商家需要进行成本计算，初步计算成本在50元左右，制定引流方案：购买10元试吃卡，免费吃价值128元的双人烧烤套餐(附上类别明细，例如羊肉5串，腰子2串……)。顾客只需花10块钱办理一个咱们店的试吃卡，首次来店消费，就可以享用价值128元的双人烧烤套餐。试吃卡有效期一周，制作好后，去人员密集去进行发放，例如傍晚的广场，商场的出口等，给发卡人员制定考核机制和奖励。门槛：购买我们试吃卡的顾客，如果要使用，要将我们店10元买卡送价值128元烧烤套餐的软文，转发到他的朋友圈并获得点赞10次，凭微信朋友圈的截图才有资格使用，这样就设计了一个门槛，让大家能参与能互动才好玩，才有价值。分析：通过微信朋友圈的转发，让更多人知道，通过十次点赞强制他邀请朋友来看这条文案，这都是病毒式传播，很快周围的人就都知道了这个活动。通过一个10元钱买试吃卡的策略，就可以吸引客户数量高达5000+。当看到这个数字的时候，你就知道，引爆后面的充值活动是必然的。那是不是客户只花10元就可以吃价值128元的双人烧烤套餐就亏本了？实际并不是，首先两个人吃128元的烧烤肯定不够，还会单独再点其他的，另外还有酒水，饮料的收益。 第二步：销售环节 针对第一次充值的顾客，结账的时候，给他们一个更加无法拒绝的充值方案。 如果你在这个店里继续充值500元，以后持卡人只要带一个朋友来店消费，不限次免费赠送凉菜三个（或者挑选其他有吸引力的烤串做为赠品，要有吸引力且兼顾成本），另外我再赠送你价值2500元的以下几项服务：（根据资源可以无限扩大） 1、价值1980卫莱仕净水器一台（运费自理）；2、洗车券 3、美发券 （找周边的商家合作，对方提供洗车券，美容美发券等，异业合作，共赢，互为导流） 净水机提货到店，进行展示，这个店要成为卫莱仕的窗口！！！！！ 充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月里面，不限制次数赠送凉菜。看到这里也许你会不明白了，500元送一个月的凉菜或者其他的烤串，那商家是不是赔了？ 分析如下： 持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐。像餐饮这种模式，即使你店里一个客人不来，房租费用人员费用管理费用一分不少；来吃烤串的人，赠送的部分根本不够吃，肯定会另外再加菜，还有购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。 抛开以上这些，还有一个重点，你能连续30天，每天都带一个朋友吃烧烤吗？ 还有一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件：要求持卡人带一个朋友来消费，因为朋友既是潜在的利润点，又是口碑宣传的使者。会帮助我们追求成功。 第三步：未充值客户跟进对于没有充值的客户，加店内微信并拉进群内，告知群内会有红包，特价菜消息推送，预定位置等，制定吸引意向客户的充值方案，持续进行维护，这些客户都会慢慢成为店内粉丝。通过前期预热引流，到后期客户就成为我们的忠诚客户了，利用净水器的高价值让客户感觉占便宜的心理，充卡模型一定需要在详细构成闭环的方案制定以后才可以实施。净水器对于商家来说，是低成本做活动，给到顾客高价值礼品，吸引顾客充值的利器。方案很重要，但是只占整个活动成功率的30%，是否执行到位占70%，不能怕麻烦，新店开业第一炮打响后，后期客流就不愁了。