“润通”牌净水机2000年推广提案 东莞市讯通有限公司 现 状 分 析 产业环境分析 产 业 环 境 分 析 ■行业发展较快，但仍处于市场开启阶段 ■净水机市场发展前景广阔 市场综观 市 场 综 观 ■随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高 市 场 综 观 ■几年来净水机市场竞争激烈 ■企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低 ■市场上无知名净水机品牌 市 场 综 观 ■讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四 ■讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品 ■ 竞争概况 竞 争 概 况 ■产品仍存在大量市场空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额 ■众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态 SWOT分析 润通SWOT分析 ■ ■ ■ ■ 现有的主要优势（STRENGTH） ■完善的销售网络 ■产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格 优 势 揭 示 润通SWOT分析 ■以往广告仅停留在单一功能性诉求， 立体宣传力量不足导致未形成未来 树立高档品牌的优势 ■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 ■ ■经销网络缺乏整体管理 现在的弱势（WEAKNESS） 润通SWOT分析 ■市场潜力巨大，前景广阔 ■消费者饮用水质素要求越来越高 ■市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌 机会（OPPORTUNITY） 润通SWOT分析 ■ ■ ■ 所面对的威胁（THRENT） 润通SWOT分析 目 的 与 目 标 润通的目的 ■促进产品销售 ■提升品牌形象 市 场 推 广 策 略 市场策略 市 场 策 略 开拓未来消费市场 市场战略方向 市 场 策 略 ■ ■ 目标消费群（当前） 市 场 策 略 ■具有健康意识和讲究生活品质 ■性情爽朗，乐于接受新鲜事物 ■追求时尚及享受生活 ■务实 心 态 分 布 市 场 策 略 ■ ■ 目标消费群（未来） 市 场 策 略 ■崇尚品牌和追逐潮流 ■讲求生活品质 心 态 分 布 市 场 策 略 传 播 策 略 ■广告与促销活动针对当前目标消费群 ■潜移默化未来目标消费群 品牌策略 品 牌 策 略 ■产品的本质是什么？ ■如何区分其它高档品牌？ ■是否被目标对象接受？ 品 牌 策 略 区 分 接 受 本 质 润通是一种真实的高品质生活感受和体验 品 牌 内 涵 时尚、高品质 品 牌 目 标 ■提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力 ■塑造： 一个消费者关注的高档品牌 一个长期稳定成长的品牌 推广建议 推 广 建 议 近在眼前的目标 扩大第一次购买群，增加销量 推 广 建 议 润 通 销量增加 扩大消费群 口碑传播更广 增强资金实力 推动新产品开发 广告（口碑）量增加 知名度提高 推 广 建 议 ■愿意尝试新鲜事物 ■追求时尚潮流和生活品质 ■有从众心理 ■爱小利 消费群特征描述 推 广 建 议 厂家得益 ■树立知名度 ■增强经销商信心 ■企业形象得到宣传 ■与消费者距离拉近 ■订货量增加 ■完善的销售网络 ■产品品质优异而稳定 ■适合大众的价格 ■以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势 ■原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 ■经销网络缺乏整体管理 挑战： 同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争 二、推广策略 润通净水机推广策略 二、推广策略 1、营销战略目标与思路 2、品牌资源 3、竞争策略 4、通道策略 5、价格策略 6、技术策略 7、促销策略 8、广告策略 9、创作表现 三、媒介及预算策略 四、品牌及广告管理策略 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看