由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健
康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净水机的销售狂
潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。
可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏及
净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那
么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。
要想破局，必须解决两大难题，第一、如何吸引精准客户；第二、如
何教育客户购买。
要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户
人群聚集的鱼塘合作。
净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做
前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？“水质过滤器”是目前
公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对
水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50元，市场标价可以是200
元。
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假如一台净水机能够赚1500元，按照买客户思维的单笔利润换算，
以50元的成本获取一个精准客户，接触30个成交1个就不赔钱，成
交2个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。
到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并且受过教育，
有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都
是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？医院、学校、商会或企
业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用
来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松
对接到这些目标人群，且主动打电话给你，要求你上门安装。
然而，并不是上门安装过滤器之后推销净水机就能卖出产品的，还必
须设定好一系列的教育与成交流程。
在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上一个平板电脑，给
客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器
安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出
话术：“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些大颗粒杂
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质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须更深层次的处
理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。”
通过水质测试纸的检测，立刻就能带着目标客户直观判断出水质的毒
害，同时引导出第二段话术：“这样吧，如果您重视水质健康的话，
我帮您免费生层净化一个星期，您看如何？”
只要潜在客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：
“这是我们