2020碧桂园X江小白引爆策略案 2019-09-18 两大核心议题 壹 . 锁 定 用 户 触 碰 点 人性即营销 8090被江小白“醺陶”的一代 当碧桂园太阳城X江小白 在韶关遇上这波小镇青年时 问题，我们同小镇 青年的触碰点在哪里？ 注：数据采集共青团中央《小镇青年思想行为特点及其对共青团工作的影响》 辽宁、浙江、广东和青海四省共回收有效问卷2183份 小镇青年业余时间超过70% 活动以上网、与朋友或亲友聚会、看电视为主！ 标签1：“人际交往多，业余生活很青涩” 25%的小镇青年从未有过 看展览、音乐会、演出等文化活动的经历 标签2：“文化活动？对不起，不是我的style” 73%的小镇青年喜欢 平凡稳定生活，容易滋生“混日子” 标签3：“人称我们是混迹江湖的” 54.2%的小镇青年 认为自己社会经济地位低于大城市同龄人 标签4：“我拖了国家经济建设的后腿” 触碰点 生活总不能这么一直 平淡无奇，偶尔也得找点乐子玩儿！ 碧桂园太阳城 小镇青年 江小白 8090文艺青年酒 青春 率性 有趣 干杯 碰友 小酌 25-40岁刚需刚改 有家才有一切还不够 家还得有趣 生活总不能这么一直 平淡无奇，偶尔也得找 点乐子玩儿！ 触碰点解析 #干掉平庸，家倍出趣# 大触碰点 无趣治愈场--无趣治愈年货街/小酒馆 创意场景包装 引爆轴 无趣治愈场--无趣治愈年货街/小酒馆事件引爆轴 时间轴 预热 引爆 续热 线上 媒介 微信、微博新闻媒体 官微、官博、KOL，新闻事件媒体报道 微博KOL、微信KOL、PR稿、房产网、视频网站 线下 无趣治愈年货街/小酒馆快闪店落地 主题 主事件 Part.1 前浪 抛出#干掉平庸，家倍出趣# 话题，引发小镇青年 拒绝平庸的共鸣 a、刷屏海报：#干掉平庸，家倍出趣#话题，引发小镇青年觉醒 70%的小镇青年业余活动以上网、亲朋聚 会、看电视为主！ 人际交往多 业 余生活很青涩 #干掉平庸，家倍出趣# 碧桂园X江小白 25%的小镇青年从未有过看展览、音乐会、演出等文化活动的经历 文化活动？对不起 这不是我的styel #干掉平庸，家倍出趣# 碧桂园X江小白 73%的小镇青年喜欢平凡稳定生活，容 易滋生“混日子” 人称我们是 混迹江湖的 #干掉平庸，家倍出趣# 碧桂园X江小白 54.2%的小镇青年认为自己社会经济地位低于大城市同龄人 我拖了国家经济 建设的后腿 #干掉平庸，家倍出趣# 碧桂园X江小白 b、长图文：致韶关青年的一份信，拒绝平庸，引发小镇青年共鸣 ? ? ? 洞察：小镇青年的“精神生活”迷茫、困顿、挣扎，以数说小镇青年的形式， 引出他们困境，最后带领他们寻找到有趣的地方(结合活动及项目)找到乐子。 青年通过一封给韶关小镇的信，以长图文的形式，将这个问题摆在用户面前， 从用户痛点切入制造传播内容，引起情感共鸣，从而主动进行传播。 投放渠道--碧桂园官方微信/韶关微信微博kol等 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# 画面场景： #数说带你了解韶关小镇青年# 文案示例： 这是最丰盛的时代，也是最贫瘠的时代 如何看待“韶关小镇青年”？ 一图数说带你了解韶关小镇青年 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# 画面场景： #人际交往多，业余生活很青涩# 文案示例： “小镇青年”业余时间上网的比例为88.7%， 与朋友聚会的比例为80.6%，均在八成以上； 其次是与亲戚聚会（73.4%）、看电视或影碟 （70.9%） 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# 画面场景： #文化活动？对不起，不是我的style”# 文案示例： “小镇青年”参加文化活动的比例非常低，有 近四分之一从未有过看展览、听音乐会、看演 出等文化活动的经历。 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# 画面场景： #人称我们是混迹江湖的# 文案示例： 近七成“小镇青年”表示自己喜欢过平凡稳定 的生活。与此形成鲜明的对比是，对“我更喜 欢充满风险与机遇的生活”这一观点，非常同 意的比例仅3.9%！ 画面场景： #琳琅满目年货，一个购出趣的地方# 文案示例： 谁说韶关青年生活贫瘠， 碧桂园太阳城一个可解年货购物瘾的地方 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# 画面场景： #丰富多彩的酒吧生活场景# 文案示例： 碧桂园太阳城，一个可以治愈无聊的地方 无趣治愈小酒馆，在这里尽情地干 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# 画面场景： #引到项目各种丰富生活场景的画面# 文案示例： 在这里你除了可以体验生活的酸甜苦辣柴米油 盐之外，还可以给你一个有趣的家 长图文DEMO--致韶关青年的一份信，#拒绝平庸，家倍出趣# Part.2 中浪 通过#无趣治愈诊所h5#及 #给你一个出趣的家#定制 瓶刷屏，告知活动的 落地及结合项目 a、匹配项目：#给你一个出趣的家#定制瓶海报刷屏 一场漂亮的爱 情，该如何漂 亮的收场？ 出趣三房 献给牵手到最后的你们 1月10无趣治愈 年货街/小酒馆不见不散 刚需推货 文案示例 定制表达瓶和刷屏海报同文 99-199m2真爱 定制瓶刷屏海报 以前的我们叫 故事，现在的 我们叫家! 出趣三房 献给牵手到最后的你们 1月10无趣治愈 年货街/小酒馆不见不散 刚需推货 文案示例 约99-199m2真爱