400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 307、便利店策划：一个巴掌大便利店，每月纯收入达2万 谁也没有料到，陈小明能够将一个巴掌大的小商店经营得那样 火，每月的纯收入高达2 万元。 其实，他的商店并非旺铺，而且周围类似的商店林立，竞争激 烈，很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么，陈小明到底 有什么高招，能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个 江西打工仔的打拼故事吧! 遭遇陷阱，他接过别人的亏本买卖今年 28岁的陈小明是江西 省临川市茅排镇人。1994 年，高考落榜的他来到广东打工。 按说，他出来的时间早，又有高中文凭，在任何一个厂里脚踏 实地地做下去，如今也能混个一官半职。 可是，陈小明是个天性不安分的人。在打工的 8 年多时间里， 他就换了不下 20 个厂。因此，直到 2002年，他仍然只是一个 普通打工仔。 2002年 9 月，陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工， 想再换一个环境。他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰 富，再找一份工应该也不难。 一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区 转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到 有一个门口贴有“转让”字样的小商店。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小 商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为 自己打工，多爽啊! 这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有 20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生 活的。 那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推 销”起来了。 那位精明的老板娘说:“ 这间店可是旺铺，要不是我们找到了更 好的项目，才不舍得让出去呢!”陈 小明犹豫道:“可是，这 周围 的店子很多呀。 ”老板娘解释道:“ 小兄弟，这你就不懂了吧! 店多正说明了地旺！你看，岭夏这么大，三星、伟易达和富荣 等大工厂都有上万员工，再加上当地居民，人气这么旺，店能 不多吗？”老板也接过话头，说:“ 你就放心好了，我们这个店 在市场门口，又靠着大马路，是打着灯笼也难找的好地方!你 要 是接手了这个店铺，不是我吹牛，你就是闭着眼睛做，也比你 在工厂里打工强!”夫妻俩一唱一和，把陈小明的心说得痒痒的。 陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小 生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用 12000元将这 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账 目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。 第二天，当陈小明清点存货时，发现存货的价值并没有那老板 说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就 走了，加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例也没 有留下任何联系方式，陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天 生就是个乐观的人，他想，亏就亏了吧，有这么好的店铺，以 后把钱赚回来还不是很容易的事？于是，他满怀信心地开始经 营了。 可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫 妻说得那么好，而 且几乎是在亏本经营!虽 然店子每天都有上百 元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。 陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样 的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但 租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接 了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。 陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下 去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生 意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这 样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才 能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂 里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：6