TCL家庭影院第一阶段SP执行方案 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：4月10日  时间：1999年4月—6月 地点：TCL家影已铺货的所有商场 主题：TCL家影全面上市以及上市期间的酬宾促销 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通，明确TCL家庭影院目前最主要的市场问题是：TCL家影知名度的馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限，如果99年促销TCL家影继续以老品牌的姿态宣传，由于以往销售不力，有可能引起消费者对TCL家影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因98年底“三诺”的“中国声”宣传而逐渐火爆，根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣，TCL在北京有良好的品牌力，神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为：“听我的！看我的！TCL家庭影院，王牌家庭影院全面上市大酬宾”。以TCL家影全面、全新上市为契机，为TCL家影树立全新的品牌形象，充分利用现有资源，以城市加强终端销售为主，以种类齐全、产品优劣势清晰的专业音响器材城为主阵地，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，并结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。在促销现场以突出临场感受为主的推介形式，大力完成品牌记忆。  阶段性促销计划细则： 一、促销筹备阶段： 4月5日—4月20日 1、方案拟定期： A. 促销硬件支持：4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品（含单页、海报、挂旗、立牌等）提案，4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品（海报、挂旗、台牌、单页）完成。 B. 促销软件支持:4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广守则,并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、反馈、合理化建议等手段的前期准备，活动现场主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内容、发布时间、发布版位、记者编辑，并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况，完成新闻炒作前的舆论炮弹准备。 2、制作实施期： A. 促销硬件审核：检查各种平面载体（含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等）是否充足、齐全各就各位，检查售点信息员 展台设计方案4月10日提案定稿，具体搭建由TCL市场部执行，并于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位，各类宣传品按比例分配到各促销现场，特别是样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况。 B. 促销软件审核：检查整个准备工作是否完善，是否接近零缺陷，有一定的应变对策和特殊情况的解决之道和意外情况的补救办法。重点检查售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C. 促销活动启动：4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅，口号分别为 1. “听我的！看我的！——TCL王牌家庭影院5+1（统一设计）全面上市大酬宾……活动信息告知，共50条。 2. TCL系列家庭影院——王牌家庭影院，总有一款如您愿……品牌优势告知，共50条。  阶段性促销计划细则： 二、促销实施阶段：4月21日~6月30日 1、促销造势阶段：4月21日~5月10日 A. 推广主题：“听我的！看我的！TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”全市（含郊区县）展开 B. 推广要点：在五·一节前的十天内，所有准备已全面就绪，所有现场展台悬挂“听我的！看我的！TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”。入市产品整齐，配货、补货均很充足，在各主要商厦中建立起风格独特的专柜展卖区里，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，音效和临场感极为突出，过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL家影影音碟所吸引，并可放置一些试音用的天碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流，形成驻足观看，身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力，从而完成品牌认知的强化、识别和记忆。现场导购人员形象统一，推介方式统一而详尽，对不同产品由浅入深（优势—性能—质量—受欢迎程度—价位—服务……），细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。 1、在现场，凡对有购买倾向特别是有备而来，准备当场购买的顾客一定要突出临场感受，并以“专家式上门安装，影院级视听享受”为最终王牌打动消费者，力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中，并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重点。 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归，有口皆碑——TCL王牌家庭影院深得消费者信赖”精美的展板，连同“怎样选择家庭影院等告知”展示牌一起悬挂。 * 特别注意：在本实施开始阶段过程当中，神笔广告要和市场部事前良好沟通，现场密切配合。“一年之计在于春”，春季是今年的第一旺季，如果广告公司和市场部计划周密，实施得力，春季一片旺销，将为全年的促销工作开一个实实在在的好头，并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆论印象，特别是人气，更为影音产品的淡季—夏季有一个高起点的铺垫，也为其它产品，特别是白家电的旺季到来开路。