摘要
家庭影院作为面向家庭娱乐市场的消费性电子产品，从出生之日起就倍受关
注。在欧美市场，家庭影院产品在新技术、新工艺的推动下保持着惊人的活力，
家庭普及率一直在稳固上升，逐渐成为家电产品的新利润增长点。反观国内市场，
家庭影院的发展却划出了一道令人惊奇的曲线，从只有进口产品销售的试水期，
到国内外品牌林立的爆发期、再到整个行业迅速萎缩的衰退期，仅仅几年时光家
庭影院就从万众瞩目的明星变成了无人问津的行业地雷，其中的原因耐人寻味。

经过近几年中国经济的高速发展，消费者的购买力有了明显的提升，家庭影
院行业在高清技术的带动下，再次引起了消费者的关注，并将迎来新的发展高潮。

面对复杂的市场，激烈的竞争、更加理性的消费者，如何设计和制订符合当
前市场形势的市场营销战略是每个家庭影院企业面临的主要问题。本文从雅马哈
公司的视角出发，对行业发展形势、消费者行为分析、竞争对手现状等方面进行
详细的分析与解读，并以此为依据对雅马哈公司的市场营销战略提出了自己的看
法和建议。

关键词：高清时代、目标客户群体、品牌形象、营销渠道、网络营销